მოსკოვის სახელმწიფო ეკონომიკის, სტატისტიკისა და ინფორმატიკის უნივერსიტეტი.

კურსის მუშაობა.

დისციპლინა: „ინოვაციების მენეჯმენტი“.

თემაზე: „ინოვაციური პროექტის ბიზნეს გეგმის მახასიათებლები“.

დაასრულა მოსწავლემ ჯგუფიდან: DMM-403

შემოწმებულია მასწავლებლის მიერ:

გუჟოვი V.V.

მოსკოვი, 2005 წ.
შინაარსი:

შესავალი……………………………………………………………………………………..3

1. ინოვაციური პროექტის სასიცოცხლო ციკლი. ბიზნეს გეგმის ადგილი სასიცოცხლო ციკლში……………………………………4

2. მოთხოვნები ბიზნეს გეგმისთვის ინოვაციური საწარმოსთვის......6

3. ბიზნეს გეგმის შედგენის ალგორითმი………………………………8

4. ინოვაციური პროექტის ბიზნეს გეგმის შინაარსის თავისებურებები……………………………………………………………………………………………………………………………

დასკვნა……………………………………………………………………………………29

მითითებების სია…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 31

შესავალი

რუსეთში ეკონომიკური მართვის საბაზრო ფორმებზე გადასვლა მოითხოვდა არა მხოლოდ წარმოების, ეკონომიკური და ფინანსური საქმიანობის ძირითადი სფეროების ფორმებისა და მეთოდების გადახედვას, არამედ პრაქტიკაში ინოვაციების შექმნისა და გამოყენებისადმი დამოკიდებულების შეცვლას.

ამ შემთხვევაში ინოვაცია უნდა გავიგოთ, როგორც ახალი მეთოდი, ახალი შეკვეთა, გამოგონება, ახალი ფენომენი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას პროდუქციისა და მომსახურების წარმოებისა და გაყიდვის გასაუმჯობესებლად, ზოგადად მენეჯმენტის ხარისხის გასაუმჯობესებლად და კომპანიის მოგებისა და საბაზრო ღირებულების მაქსიმიზაციისთვის.

ინოვაციების განვითარებისა და დანერგვის მართვა ჩვეულებრივ უწოდებენ ინოვაციის მენეჯმენტს. ეს არის შედარებით ახალი კონცეფცია რუსეთისთვის, მაგრამ ის უკვე ფართოდ გამოიყენება. რუსეთის ეკონომიკის განვითარების ამჟამინდელ ეტაპზე, ინოვაციების გამოყენება, როგორც ინოვაციების მართვის ობიექტები, შეიძლება განიხილებოდეს ორ ყველაზე დამახასიათებელ სფეროში.

პირველ ზონამდე ინოვაციური საქმიანობა მოიცავს ინოვაციების შემუშავებას და გამოყენებას, რომლებიც დაკავშირებულია წარმოების ტექნიკური დონის ამაღლებასთან და სამომხმარებლო საქონლისა და მომსახურების ხარისხის ამაღლებასთან.

მეორე ზონამდე საინოვაციო საქმიანობა მოიცავს საზღვარგარეთ უკვე ათვისებული ინოვაციის ფორმებისა და მეთოდების შემუშავებას და გამოყენებას ან გადაცემას ქვეყნის ეკონომიკის საბაზრო პირობებში მართვის ორგანიზებისთვის. თანამედროვე პირობებში კონკურენტუნარიანია ის, ვინც იცის, როგორ სწრაფად უპასუხოს ცვალებად გარემოებებს, არ ეშინია რისკების და მიეღოს მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების ახალ მიღწევებს. კონკურენციის პირობებში, ორგანიზაციები იძულებულნი არიან გაზარდონ წარმოების ტექნიკური დონე და პროდუქტების ან მომსახურების სისტემები, განავითარონ წარმოებისა და მენეჯმენტის ორგანიზაცია, გააუმჯობესონ პროდუქციისა და მომსახურების ხარისხი, შეამცირონ წარმოების ხარჯები, გააუმჯობესონ ტექნიკური სისტემა, შეამცირონ საოპერაციო ხარჯები, გაზარდონ მათი პროდუქციის მომგებიანი ეფექტი და გაყიდვების ფასების საჭირო დონის შენარჩუნება, მარკეტინგული და სარეკლამო და საინფორმაციო საქმიანობის დონის უზრუნველყოფა. კონკურენცია აიძულებს ორგანიზაციებს შევიდნენ საინოვაციო ბაზარზე და ჩაერთონ ინოვაციურ საქმიანობაში. თუმცა, მრავალი გამოწვევა მოითხოვს ინვესტიციას. ბიზნესის მფლობელები ვერ ახერხებენ თავიანთი პრობლემების გადასაჭრელად საჭირო კაპიტალის კონცენტრირებას. ეს აიხსნება იმით, რომ ინოვაციის პროცესი შედარებით ხანგრძლივია და მინიმუმ სამი წელი გრძელდება. მაგრამ არის სპეციალურად შექმნილი საინვესტიციო სტრუქტურები (როგორც კერძო, ისე სახელმწიფო დონეზე), რომელთა მთავარი მიზანია ფინანსური რესურსების ინვესტიცია ყველაზე პერსპექტიულ ინოვაციურ პროექტებში, რომლებსაც შეუძლიათ მომავალში ინვესტირებულ კაპიტალზე მყარი ანაზღაურება მოიტანონ.

პოტენციური ინვესტორის მოსაზიდად დეველოპერულმა კომპანიამ კომპეტენტურად უნდა შეადგინოს ინოვაციური ღონისძიების ბიზნეს გეგმა. ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ ინვესტორები დაინტერესდნენ ამ კონკრეტულ პროექტში ფულის ინვესტიციის უპირატესობით და არა რომელიმე სხვა პროექტში, რათა დავანახოთ მათ ასეთი გადაწყვეტილების მიზანშეწონილობა და მომგებიანობა. . ზემოაღნიშნული დოკუმენტის გარეშე, სახსრების ინვესტირების იდეა (თუნდაც ერთი შეხედვით მიმზიდველი ინოვაციური პროექტი საწარმოსთვის ინოვაციების ოპტიმალურად განვითარებული პორტფელიდან) თქვენს ინვესტორს აბსურდულად მოეჩვენოს, თუ სასაცილოდ.

ეს ნაშრომი ეძღვნება ძირითად მახასიათებლებს და მნიშვნელოვან შენიშვნებს ფინანსური ბიზნეს გეგმის შედგენისას, რომელსაც შეუძლია პოტენციური ინვესტორის მოზიდვა. .

1. ინოვაციური პროექტის სასიცოცხლო ციკლი. ბიზნეს გეგმის ადგილი სასიცოცხლო ციკლში.

საინვესტიციო პროექტის განვითარება საწყისი იდეიდან მის განხორციელებამდე შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ციკლური ფორმით, სამი ცალკეული ფაზის ჩათვლით: წინასწარი ინვესტიცია, საინვესტიციო და ოპერატიული (იხ. ნახ. 1).

სამი ფაზიდან თითოეული შეიძლება დაიყოს ეტაპებად, რომლებიც მოიცავს ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევის, კონსულტაციის, საინჟინრო და საწარმოო საქმიანობას.

წინასაინვესტიციო ფაზაში პარალელურად ხორციელდება სხვადასხვა სახის აქტივობები, რომლებიც გრძელდება შემდგომ საინვესტიციო ფაზაში. ბიზნეს გეგმა ამ ეტაპზე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს.

1.ინვესტიციის შესაძლებლობების ანალიზი ( იდენტიფიკაცია )

2. პროექტის ალტერნატივების ანალიზი და წინასწარი შერჩევა ( მიზანშეწონილობა Სწავლა )

3. წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება (წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლა)

4. ბიზნეს გეგმა ( ბიზნესი დაგეგმვა )

5. ანგარიში საინვესტიციო შესაძლებლობების შესახებ ( შეფასება მოხსენება )

1. მოლაპარაკებები და ხელშეკრულებების გაფორმება

( მოლაპარაკება & დაკავშირება ) 1. მიღება და გაშვება (გაშვება და

2. დიზაინი (საინჟინრო დიზაინი) დაწყება)

3. მშენებლობა (მშენებლობა) 2. ჩანაცვლება აღჭურვილობა (ჩანაცვლება)

4. მარკეტინგი (წინასწარ წარმოების მარკეტინგი) 3. გაფართოება , ინოვაცია (გაფართოება,

5. Განათლება (ტრენინგი ) ინოვაცია )

ნახ.1. პროექტის ციკლის ძირითადი ფაზები.

ჩვენ ყველაზე მეტად გვაინტერესებს წინასაინვესტიციო ეტაპი ამ სამუშაოში. ეს გამოწვეულია ინოვაციის ბიზნეს გეგმის კომპეტენტურად შემუშავების აუცილებლობით, მისი განხორციელებისთვის წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევების შედგენა, ყველა გაანგარიშების შემუშავება და ყველა ალტერნატივის გათვალისწინება, რომელსაც შეუძლია ინვესტორის მოზიდვა. ბიზნესპროექტის წარმატება ან წარუმატებლობა საბოლოოდ დამოკიდებულია მარკეტინგულ, ტექნიკურ, ფინანსურ და ეკონომიკურ კვლევებზე და მის ინტერპრეტაციაზე, განსაკუთრებით პროექტის ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლისას. აუცილებელი ხარჯები არ უნდა გახდეს დაბრკოლება პროექტის შემოწმებისა და შეფასებისთვის წინასწარ საინვესტიციო ფაზაში, რადგან ეს ხელს შეუწყობს მნიშვნელოვანი თანხების დაზოგვას, მათ შორის, ხარჯებისთვის საჭირო სახსრებს პროექტის დაწყების შემდეგ.

კარგი რუსული ანდაზა აქ მიზანშეწონილია: "გაზომე შვიდჯერ და გაჭერი ერთხელ", რადგან ამ დებულებების დეტალური შემუშავების გარეშე, შენი ინოვაციური პროექტი შეიძლება დასრულდეს მის დაწყებამდე, რადგან არც ერთი ინვესტორი არ გადაწყვეტს თანხის ჩადებას ( განსაკუთრებით დიდი) შემდეგ, "არ ვიცი რა."

დაფინანსების დაწყებამდე ინვესტორები შეამოწმებენ ინოვაციური საწარმოს ფინანსურ ბიზნეს გეგმას და ჩაატარებენ ტექნიკურ-ეკონომიკურ ანალიზს, რათა შეაფასონ მასში ინვესტიციის მიზანშეწონილობა.

შესაბამისად, თუ საინვესტიციო შესაძლებლობების შესწავლამ უზრუნველყო საკმარისი მტკიცებულება პროექტის სიცოცხლისუნარიანობის შესახებ, მაშინ ერთდროულად იწყება ინვესტიციების ხელშეწყობა და განხორციელების დაგეგმვა. თუმცა, ძირითადი ძალისხმევა კონცენტრირებულია პროექტის საბოლოო შეფასებასა და საინვესტიციო ფაზაზე (ნახ. 1). შეზღუდული რესურსებით არასაჭირო ხარჯების შესამცირებლად საჭიროა ბიზნესპროექტის შემუშავების მოვლენების თანმიმდევრობის მკაფიო გაგება, დაწყებული კონცეფციების ფორმირებით, პროექტის საოპერაციო ფაზაში გადატანით. ასევე მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რა როლები უნდა შეასრულონ სხვადასხვა აქტორებმა: ინვესტორებმა, კომერციულმა ბანკებმა, აღჭურვილობის მომწოდებლებმა, საექსპორტო კრედიტის სადაზღვევო კომპანიებმა და საკონსულტაციო ფირმებმა.

პროექტის განხორციელების ყველა ეტაპზე აუცილებელია მიმართოთ საკონსულტაციო და საინჟინრო ფირმების მომსახურებას.

ამრიგად, ამ ნამუშევარში გადავდივართ მთავარზე: ინვესტორის სახსრების მოსაზიდად უნდა ვიცოდეთ ინოვაციის ბიზნეს გეგმის შედგენის მოთხოვნები და გავაანალიზოთ მისი განხორციელებადობა.

2. მოთხოვნები ბიზნეს გეგმისთვის ინოვაციური საწარმოსთვის

ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს უფრო დამაჯერებელი და დეტალური, რაც უფრო დიდია იმ სახსრების წილი, რომელსაც პროექტის ინიციატორი ელოდება ვენჩურული ინვესტორებისგან. ბოლოს და ბოლოს, ბუნებრივია, რომ ეს უკანასკნელი ასე მსჯელობდეს: ვინაიდან პროექტის ინიციატორი ვერ ახერხებს საკმარისი საკუთარი სახსრების ინვესტირებას, ის მაინც არ უნდა იყოს ძუნწი საკუთარი დროისა და ძალისხმევის დახარჯვაში შესაბამისი ბიზნეს გეგმის შემუშავებისთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სარისკო კაპიტალისტს, რომელიც წახალისებულია სარისკო კაპიტალზე რაიმე სპეციალური გირაოს ან გარანტიის გარეშე, ბუნებრივია, შეიძლება დასრულდეს ერთ-ერთი შემდეგი: არასახარბიელო დასკვნები:

პროექტის ინიციატორი ტრივიალურად ზარმაცია, მაგრამ შემდეგ ისიც ეზარება, როცა მას ანდობდნენ თანხებით,

ინიციატორი პროფესიულად არაკომპეტენტურია და ამის გამო მას არ შეიძლება თანხების მინდობა.

დაწინაურებული საინვესტიციო პროექტი, ფაქტობრივად, არაეფექტური ან ძალიან სარისკოა და მათ არ სურთ ამის ჩვენება საწარმოს ინვესტორს დეტალურ ბიზნეს გეგმაში,

აშკარა თაღლითური გეგმები იწარმოება საწარმოს ინვესტორის მიმართ.

ბევრი რეკომენდაცია არსებობს ბიზნეს გეგმის დასაწერად, მაგრამ კეთილსინდისიერი შესწავლა და ამ რეკომენდაციების დაცვა არ ჩაანაცვლებს ჩვეულებრივ საღ აზრს იმის გაგებაში, თუ რა კითხვებზე სურს გამოცდილ (ან სპეციალისტ ანალიტიკოსთა დაქირავება) ინვესტორს მიიღოს დამაჯერებელი პასუხი.

მაშინაც კი, თუ ეს ინსტიტუციური ინვესტორია, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თითოეულ კომპანიას აქვს თავისი ბიუროკრატიული პროცედურა, რომ მენეჯერები პასუხისმგებელნი არიან აქციონერების წინაშე და ა.შ. ასე რომ, ამ შემთხვევებში შეიძლება დაგჭირდეთ წარმოადგინოთ ყველაზე კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმები, რომლებიც აკმაყოფილებს, მინიმუმ, რვა ძირითადი კითხვა:

1. როგორია პროექტის საინვესტიციო ეფექტურობა ჩვეულებრივ საბაზრო საპროცენტო განაკვეთთან შედარებით, რომელიც ახასიათებს უმარტივეს საინვესტიციო ალტერნატივას, მაგალითად, საბანკო დეპოზიტზე?

2. რამდენად ტევადი (იდენტიფიცირებული საჭიროებებისა და ეფექტური მოთხოვნის თვალსაზრისით), საბაზრო პირობების თვალსაზრისით ხელსაყრელი, პერსპექტიული (მზარდი) და ადვილად განვითარებადია იმ პროდუქტის ან მომსახურების ბაზარი, რომელიც გამოშვებულია?

3. თუ გაყიდვების ბაზარი საკმაოდ კონკურენტუნარიანია ან (მით უმეტეს) უკვე მონოპოლიზებული, მაშინ რამდენად მნიშვნელოვანი და რა არის ახალი საწარმოს და მის პროდუქტს კონკურენტული უპირატესობები, რაც საშუალებას იძლევა დაითვალოს არსებული კონკურენტების ბაზრიდან განდევნა?

4. რამდენად დამაკმაყოფილებელია ბიზნეს გეგმაში რესურსების ბაზარი შერჩეული ფასების დონისა და მიწოდების მოცულობის თვალსაზრისით, სანდო ამ პარამეტრების გაუფუჭებლობისა და მარაგებსა და სერვისებზე ხელმისაწვდომობის თვალსაზრისით?

5. როგორია საწარმოს (პროექტის) ტექნიკური და კომერციული რისკები და როგორ და რა ხარჯებით გეგმავთ მათ მინიმუმამდე დაყვანას?

6. რა თანხები, როდის, რა ფორმით (ფული, აღჭურვილობა, ნოუ-ჰაუ და ა.შ.) და რატომ არის ზუსტად ამდენი და ამ ფორმით საჭირო ვენჩურული ინვესტორისგან საწარმოს დასაწყებად და შემდგომ განვითარებისთვის?

7. როგორია დაგეგმილი საწარმოს ფინანსური მდგომარეობის უშუალო პერსპექტივა და მისგან მოგების მიღების შესაძლებლობა, როგორია საწარმოს დროებით წამგებიანი საქმიანობის ობიექტური საწყისი პერიოდი, რომელიც გასათვალისწინებელია? არ იქნება საჭირო, პროექტისა და დაბანდებული კაპიტალის დაზოგვისას, გარკვეული ხნით თავიდან აიცილოს საწარმოს გადახდისუუნარობის დაწყება მასში თხევადი სახსრების დამატებითი „ინფუზიით“?

8. რამდენად კარგად არის გააზრებული მოგების მაქსიმიზაციის თვალსაზრისით საწარმოს დაგეგმილი პოლიტიკა დაგეგმილი გაყიდვების ფასების, პროდუქციის ბაზარზე გამოშვების მოცულობების, მიმდინარე ხარჯების სტრუქტურისა და მოზიდული სტარტის ზომის საუკეთესო კომბინაციის თვალსაზრისით. - ინვესტიციები?

ამ კითხვებიდან ყველაზე მნიშვნელოვანია ოთხი - პირველი ორი, მეექვსე და მეშვიდე. მათზე სიცხადე უკვე აძლევს ინვესტორს საკმაოდ სრულ წარმოდგენას, თუ რომელ პროექტში სთავაზობენ მას მონაწილეობას, რამდენად რეალურია მოთხოვნილი თანხები და მათზე ანაზღაურების მიღების პერსპექტივები უახლოეს მომავალში. ამიტომ, ბიზნეს გეგმამ მინიმუმ (ნებისმიერი თავისუფალი, მაგრამ ლოგიკური სტრუქტურით) უნდა უპასუხოს ზუსტად ამ ოთხ კითხვას. უფრო დეტალურ ბიზნეს გეგმებში, სექციები, რომლებიც ეხება განსახილველ სიაში არსებულ სხვა საკითხებს, შეიძლება მოგვიანებით მომზადდეს - მათ შორის, დამატებითი ვენჩურული ინვესტორების მოზიდვა (და არა პარტნიორები, კრედიტორები).

მოდით უფრო დეტალურად გავამახვილოთ კომენტარი წარმოდგენილი მასალების საყოველთაოდ მიღებულ (განსაკუთრებით საერთაშორისო პრაქტიკაში) პროფესიულ მოთხოვნებზე, ასევე მათი მთელი კომპლექსის განვითარების ლოგიკურ თანმიმდევრობასა და ურთიერთკავშირზე.

3. ბიზნეს გეგმის შედგენის ალგორითმი

საწარმოს საწარმოს ბიზნეს გეგმაში შემავალი მასალების მთელი კომპლექსის ლოგიკა და შიდა ურთიერთდაკავშირება შეიძლება გამოსახული იყოს მასზე მუშაობის ალგორითმით, რომელიც ნაჩვენებია ნახაზ 2-ში.

როგორც ზემოთ მოყვანილი დიაგრამადან ჩანს, შემდეგი პუნქტები განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია:

ბიზნეს გეგმის მთელი მომზადება დაყოფილია ორ ნაწილად: ბლოკი 1-დან მე-5 ბლოკამდე და 6 ბლოკიდან მე-8 ბლოკამდე;

ბიზნესის დაგეგმვის ალგორითმის პირველი ნაწილი, რომელსაც შეიძლება ეწოდოს კიდეც „რომანტიული“ (საწარმოს, როგორც ინვესტიციის, დაბეგვრისა და აუდიტის ობიექტზე არსებული ფინანსური ინდიკატორების არ მიმაგრების გაგებით), ასრულებს ჩვენების ფუნქციას. შერჩეულ პროდუქტთან მუშაობის პერსპექტივები, თითქოს მოგვარებულია ყველა პრობლემა საწარმოს აუცილებელი საწყისი და გაფართოებული აქტივების ფორმირებასთან, აგრეთვე მისი სტაბილური ფინანსური მდგომარეობის შენარჩუნებით;

ბრინჯი. 2. ვენჩურული საწარმოს ბიზნეს გეგმის შედგენის გამარტივებული ალგორითმი

მეორე ნაწილი მიზნად ისახავს ადრე განხილული პერსპექტივების „დასახვას“ საჭირო ინვესტიციების მოთხოვნების თვალსაზრისით, რომელიც ფარავს პროექტის ინიციატორების საკუთარი სახსრების დეფიციტს, ასევე საწარმოს ფინანსური სტაბილურობის უზრუნველსაყოფად (და მხოლოდ) ამის მიხედვით - მისი მოგების ნაწილის ინვესტორებისთვის დივიდენდების სახით განაწილების შესაძლებლობა);

საგულისხმოა, რომ სწორედ ალგორითმის მეორე ნაწილში (როდესაც, როგორც წესი, ირკვევა, რომ საწარმოს ფინანსური და საბალანსო პერსპექტივები უახლოეს მომავალში არც თუ ისე ვარდისფერია) ვუბრუნდებით ფასების საკითხს. პროდუქციის გამოშვების მოცულობა, მიმდინარე ხარჯების სტრუქტურა და საწარმოს ბალანსი, ცდილობს მათ ოპტიმიზაციას ხელმისაწვდომი და მინიმალურად საჭირო დამატებითი ინვესტიციების გათვალისწინებით (ბლოკი 8);

ბიზნეს გეგმის ალგორითმში, უკუკავშირის კავშირები მის ბლოკებს შორის ძალზე მნიშვნელოვანია (და მნიშვნელოვანია და დამაჯერებელია მათი და მათი გაგების ჩვენება გეგმის შემდგენელების მიერ ვენჩურული ინვესტორისთვის). არსებობს, როგორც იქნა, ასეთი გამოხმაურების სამი „შეფუთვა“: კავშირები ალგორითმის პირველი ნაწილის ბლოკებიდან მის პირველ, „საწყის“ ბლოკამდე, რათა თავიდანვე დაზუსტდეს პროექტის საინვესტიციო ეფექტურობის გამოთვლის საწყისი მონაცემები. ); კავშირი ალგორითმის საბოლოო ბლოკიდან განყოფილებებთან, რომლებიც ეძღვნება ფინანსური ნაშთების დაგეგმვას, საწარმოს ზოგად (გადასახადების გარდა და მათ შორის) და განაწილებულ მოგებას (ამავდროულად, ხდება ფინანსური მაჩვენებლების კორექტირება, რითაც უმჯობესდება ინდიკატორების საფუძველზე. საწარმოს პოლიტიკის ოპტიმიზაციის შედეგები გაყიდვების ფასებთან, მიმდინარე ხარჯების სტრუქტურასთან და პროდუქციასთან დაკავშირებით); კავშირები ალგორითმის საბოლოო ბლოკიდან, ისევ მის პირველ ბლოკამდე (პროექტის საინვესტიციო ეფექტურობის ინტეგრალური შეფასების საწყისი მონაცემების კიდევ ერთი დაზუსტება);

წინააღმდეგ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია, რომ დიაგრამაში მითითებულ ბიზნეს გეგმაზე მუშაობის ლოგიკური თანმიმდევრობა განხორციელდეს ნათლად, ბიზნეს გეგმის სტანდარტული ეტაპებისა და მონაკვეთების გამოტოვების ან რაიმე სახის „გადახრის“ გარეშე.

4. ინოვაციური პროექტის ბიზნეს გეგმის შინაარსის თავისებურებები.

პასუხი ზემოაღნიშნული კითხვებიდან პირველზესაინვესტიციო პროექტის არსის მოკლე შეჯამების შემდეგ დაუყოვნებლივ უნდა შევიდეს ბიზნეს გეგმაში და მის შემაჯამებელ პროსპექტში განთავსდეს პროექტის ინტეგრალური ეფექტურობის ამსახველი შესაბამისი რიცხვითი ინდიკატორები. უფრო მეტიც, მასალის პრეზენტაციის ფორმა უნდა იყოს ისეთი, რომ არ იყოს გაუგებრობები შესრულების ინდიკატორების ნაკრების სისრულესა და მათ შინაარსთან დაკავშირებით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ინდიკატორები უნდა იყოს ზუსტად ის, რაც გამოიყენება თანამედროვე სერიოზული ინვესტიციების ანალიზში და არა ის, რაც მოსახერხებელი და ადვილი გამოსათვლელია ბიზნეს გეგმის ავტორებისთვის (როგორიცაა საშუალო წლიური, დროის ფაქტორის გათვალისწინების გარეშე. და მომავალი შემოსავლებისა და ხარჯების ნაკადის დისკონტირება, ინვესტიციის მოსალოდნელი ანაზღაურება).

რა თქმა უნდა, მათი გაანგარიშება უნდა იყოს გამჟღავნებული, შესაძლოა, სპეციალურ დანართში, რითაც დაარწმუნოს ინვესტორი საკუთარი კომპეტენციაში და მთლიანობაში. რაც შეეხება საინვესტიციო პროექტების ეფექტურობის სერიოზულ მაჩვენებლებს, ბიზნეს გეგმის საკითხებზე კომენტარების არჩეული თემიდან საკმაოდ ხანგრძლივი გადახრები იქნება საჭირო.

საბაზრო გარემოში ინვესტიციის ეფექტურობის ძირითადი კონცეფცია, მათ შორის კაპიტალი, საკრედიტო და ფულის ბაზრები, არის ადრე განხილული წმინდა მიმდინარე ღირებულება. (NPV)საინვესტიციო პროექტები, რომლებიც შეიძლება იყოს ინვესტიციები რეალურ აქტივებში. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ კონკრეტული საინვესტიციო პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულება გამოითვლება აბსოლუტური მაჩვენებლებით, ის ასახავს შედარებით სარგებელს, რომელსაც ინვესტორი იღებს პროექტის სასარგებლო ვადის განმავლობაში ზოგიერთ სტანდარტულ (საჯარო ხელმისაწვდომ) შემოსავალთან შედარებით. ანალოგიური ინვესტიციიდან იმავე ოდენობით. როგორც წესი, ამ შემთხვევაში საფუძველია მიმდინარე საბაზრო საპროცენტო განაკვეთი.

ნახსენები შედარების იდეა ასევე მარტივია. თუ მოსალოდნელია ფულადი ნაკადები GTშესაფასებელი საინვესტიციო პროექტისთვის, კაპიტალური ინვესტიციის გამო (საწყისი ინვესტიცია) იო, პერიოდის (წელიწადში) ნაკლები იქნება, ვიდრე საპროცენტო მოგება, რომელიც შეიძლება მოიტანოს იმავე სახსრების ჩვეულებრივ სესხს. იოსაბაზრო საპროცენტო განაკვეთით რ, მაშინ საინვესტიციო პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულება იქნება უარყოფითი მნიშვნელობა. თუ ისინი ზუსტად იგივეა, რაც აღნიშნული პროცენტული ანაზღაურება, მაშინ მოცემული პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულება იქნება ნული. და მხოლოდ მაშინ, როცა ეს პროექტი უფრო ეფექტურია ინვესტორისთვის, ე.ი. როდესაც მოსალოდნელია პერიოდებში ტპროექტიდან მიღებული მოგება უფრო მაღალია, ვიდრე სტანდარტული საპროცენტო მოგება გამოშვებულ თანხაზე იოსესხზე, საინვესტიციო პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულება დადებითი გახდება. უფრო დიდი იქნება, რაც უფრო ეფექტური (მომგებიანი) იქნება პროექტი კაპიტალის ინვესტიციის მომგებიანობასთან შედარებით იოსესხის ბაზარზე (რაც უდრის განაკვეთს მე).

აშკარაა, რომ რეალურ საინვესტიციო პროექტებში პროექტის მოსალოდნელი მოგება ერთ მომავალ პერიოდში (წელი) ტშეიძლება აღემატებოდეს შესაბამის პროცენტს (ნაერთი პროცენტის ფორმულის გამოყენებით) გადახდები მსგავსი ზომის სესხზე ( იო); სხვა პერიოდში (წელი) ტისინი ნაკლები იქნება მოცემული პერიოდის ექვივალენტურ პროცენტზე. თუმცა, მნიშვნელოვანი არის მხოლოდ განსხვავების ჯამური ოდენობა შედარებულ მნიშვნელობებს შორის პროექტის სასარგებლო ეკონომიკურ ვადაში (მაშინ, როცა ადრე განხორციელებული ინვესტიცია იოსაშუალებას გაძლევთ განაგრძოთ შემოსავლის მიღება განვითარებული პროდუქტის გაყიდვიდან და მასთან ერთად მოგება ან ზარალი).

ნებისმიერი ინვესტიციის წმინდა ამჟამინდელი ღირებულების გამოთვლის საფუძველი რომ გქონდეთ, საჭიროა ფულადი ნაკადების პროგნოზირება. GT. ამისათვის ყოველი მომავალი პერიოდისთვის ტთქვენ უნდა გქონდეთ წარმოდგენა რას შეიცავს ის:

მიმდინარე კაპიტალური ხარჯების დაგეგმილი ნაწილი (მაგალითად, მომზადების და წარმოების გაფართოების შემდეგი ეტაპის განსახორციელებლად, აგრეთვე პროდუქტის რეალიზაციის ორგანიზებისთვის);

შემუშავებული ოპერაციების ჩატარებასთან დაკავშირებული მიმდინარე ხარჯები;

ძირითადი პროდუქტის, შუალედური და ქვეპროდუქტების, სერვისებისა და შეძენილი უფლებების რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავლის შესაძლო მოცულობა;

ტრანზაქციის ხარჯები (საჭირო ტრანზაქციების ორგანიზებისთვის).

თუ საინვესტიციო პროექტი ეხება კონკრეტული პროდუქტის წარმოების განვითარებას, მაშინ ჩამოთვლილი ფაქტორების იდეა, რომლებიც განსაზღვრავენ ფულადი სახსრების ნაკადებს. GT, უნდა დაუშვას გამოთვალეთ ისინი ფორმულის გამოყენებით :

Gt = Pt x Qt - ე Pnt x Qnt - ეს

თ =1

სად ტ- კალენდარული პერიოდის (მაგალითად, წელი) ქრონოლოგიური სერიული ნომერი პერიოდის ფარგლებში თინვესტიციის დაწყების სასარგებლო სიცოცხლე მე ო (ტ = 0,1,2,..., თ); წადი = - იო ;

პტ - პროდუქტის სავარაუდო ფასი, რომლითაც მისი გაყიდვა შესაძლებელია ქტმომავალში ტ ,

ქტ - რეალური პერიოდის მოსალოდნელ პირობებთან ტგაყიდვების მოცულობა ფასის მიხედვით რ ტ

{ თ } - სხვადასხვა შეძენილი რესურსები (ნედლეული, მასალები, შრომა, გაქირავება და ქვეკონტრაქტორების მომსახურება, კომპონენტები, ნახევარფაბრიკატები, საქონელი ნახევარ განაკვეთზე მუშაობისთვის და გადაყიდვისთვის), რომელიც აუცილებელია პროექტის სამიზნე პროდუქტის წარმოებისა და რეალიზაციისთვის;

თ = 1, ..., N -საჭირო შეძენილი რესურსების პირობითი სერიული ნომრები;

რ ht - სავარაუდო ერთეულის ფასი თ- რაიმე შეძენილი რესურსი მომავალ პერიოდში ტროდის იქნება შეძენილი რაოდენობა Qhtეს რესურსი;

Qht - პერიოდისთვის დაგეგმილი ტშესყიდვის საჭიროებები თ-ე რესურსი, რომელიც შეესაბამება მოცულობას ქტპროდუქტის გამოშვება;

ის - პერიოდებში გაგრძელება ტპროექტის კაპიტალური ხარჯების დაფინანსება (მაგალითად, დაპროექტების შემდეგი ეტაპები, მშენებლობა, აღჭურვილობის შესყიდვა, მონტაჟი და ექსპლუატაციის სამუშაოები, ახალი ობიექტების ექსპლუატაციაში გაშვება და ა.შ.).

ამ ფორმულის გამოყენებისას თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ზოგიერთი სამართლიანად რთული გარემოებები .

ჯერ ერთი, აქ რეკომენდირებულია, რომ პროდუქტებისა და რესურსების მომავალი ფასები აისახოს იმ ფასების მასშტაბით, რომელიც მოქმედებს გაანგარიშების მომენტში და მოსალოდნელი ინფლაციის გათვალისწინებით არ ხდება მათი გაზრდის მცდელობა. მთელი ეკონომიკისთვის საერთო მომავალი ინფლაციური ფონის შეფასებისას შეცდომამ შეიძლება მკვეთრად დაამახინჯოს კონკრეტული საინვესტიციო პროექტის ეფექტურობის იდეა, რადგან ცალკეულ საწარმოს ან ექსპერტს უჭირს სწორი და სანდო (თითოეული პერიოდისთვის) გაკეთება. ტდიდი ხნის განმავლობაში ტ)მომავალი ინფლაციის პროგნოზი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მსხვილ სპეციალიზირებულ კვლევით ცენტრებსაც კი შეეძლოთ ამის გაკეთება.

რა თქმა უნდა, თუ მომავალში GTსაბაზისო პერიოდის ფასებში გაზომილი, მაშინ მოსალოდნელი ინფლაცია არ უნდა იყოს გათვალისწინებული დისკონტირების განაკვეთში მე(მოგების გაანგარიშება რეალურ პირობებში მათი დისკონტირებით რეალური დისკონტირების განაკვეთით). ფორმულა უნდა შეიცავდეს მხოლოდ იმ პროგნოზირებულ ცვლილებებს პროდუქტზე და რესურსებზე, რომლებიც განისაზღვრება საწარმოს პოლიტიკით, შეინარჩუნოს ან გაზარდოს პროდუქტის მომგებიანობა, რომელიც შედის მის ფასში, ან იქნება შედეგი მოსალოდნელი ცვლილებების ანალიზით. რესურსებსა და პროდუქტებზე მიწოდებისა და მოთხოვნის პირობები. ასევე მნიშვნელოვანია საწარმოსთვის პროგნოზირებული გაყიდვებისა და შესყიდვების მოცულობების გავლენა, რომელსაც შეუძლია კონკრეტული კონტრაქტების ფასების კორექტირება, ამ უკანასკნელის ზომის მიხედვით.

მეორეც, აუცილებელია განჭვრიტოთ რა მოცულობის გაყიდვები და შესყიდვები მოცემულ ფასებში და როდის (პარამეტრები, როგორიცაა ქ) შეძლებს უზრუნველყოს საწარმო. ეს საკითხი მოითხოვს ცალკე შესწავლას, რომელიც დაფუძნებულია პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის შეფასებაზე, მასზე მოთხოვნის შესაძლებლობებზე კონკრეტულ ბაზრის სეგმენტებში, კონკურენტების სავარაუდო არსებობასა და ქცევაზე, გაყიდვებისა და შესყიდვების ორგანიზების შესაძლებლობებზე (დამოკიდებულია ამაში ადრე განხორციელებულ ინვესტიციებზე. ის), მომგებიანი და მაღალი ხარისხის მომარაგების წყაროების შენარჩუნებისა და წვდომის შანსები, აგრეთვე გაყიდვების ბაზრებზე. ასეთი შეფასება რომ იყოს სწორი, აუცილებელია, კერძოდ, სპეციალური მარკეტინგული კვლევის ჩატარება.

მესამე, მოსალოდნელი ფულადი ნაკადების ანალიზის დროს GTსაჭიროა სწორად გათვალისწინებულ იქნას დროთა განმავლობაში გამოცდილების დაგროვების პერსპექტივები საინვესტიციო პროექტის სამიზნე პროდუქტთან ოპერაციების შესრულებისა და შესაბამისი ახალი ტექნოლოგიების დაუფლებაში. ეს პერსპექტივები გავლენას მოახდენს განსახილველ ფორმულაში შემავალი ინდიკატორების შედარებით შემცირების დინამიკაზე (გამომუშავების ერთეულზე). Qht .

საქმე იმაშია, რომ რეალისტურად შეფასდეს შრომითი და მატერიალური ხარჯების თანდათანობითი შემცირება, როგორც მომავალი ხარჯების ნაწილი (პერიოდების მიხედვით ტ) საწარმოს ცვლადი და მუდმივი (შესაბამისად, გამოშვების მოცულობაზე დამოკიდებული და არა) ხარჯები პროექტის სამიზნე პროდუქტზე. რაც შეეხება საინვესტიციო პროექტების ფორმულის გამოყენებისა და ზოგადად საინვესტიციო პროექტების წმინდა მიმდინარე ღირებულების გამოთვლის შესაძლებლობის უფრო დეტალურ შესწავლას, მიზანშეწონილია გაეცნოთ მეთოდოლოგიურ რეკომენდაციებს კაპიტალის ინვესტიციების ეფექტურობის დასადგენად, რომლებიც შემუშავებულია ჩვენს ქვეყანაში. და დამტკიცდა ჯერ კიდევ 1988 წელს (უკვე საბაზრო ეკონომიკაზე გადასვლასთან დაკავშირებით). ეს მეთოდოლოგიური რეკომენდაციები საფუძვლად დაედო საინვესტიციო პროექტების შეფასების შემდგომ, მიმდინარე და ოფიციალურ მეთოდოლოგიურ რეკომენდაციებს (მეორე ვერსია), დამტკიცებული 1999 წლის 21 ივნისს რუსეთის ფედერაციის ეკონომიკისა და ფინანსთა სამინისტროების, აგრეთვე სახელმწიფო კომიტეტის მიერ. რუსეთის ფედერაციის სამშენებლო და არქიტექტურაში.

მიზანშეწონილობის კვლევებისა და ბიზნეს გეგმების უფრო „მყარი“ პრეზენტაციის უზრუნველსაყოფად, მიზანშეწონილია, ნებისმიერ დროს, ციტირება მოახდინოთ დასახელებული მეთოდოლოგიური რეკომენდაციები ან მოიხსენიოთ ისინი, როგორც ინფორმაციის წყარო, თუ ეს მასალები გამიზნულია საშინაო ( განსაკუთრებით სახელმწიფო) ინვესტორები და (ან) გარანტიები.

ასე რომ, კაპიტალის ინვესტიციების ეფექტურობა, ტრადიციულად გაგებული, როგორც ეკონომიკური ეფექტის თანაფარდობა იმ ერთჯერად ხარჯებთან, რამაც გამოიწვია იგი, თუ გამოხატულია საინვესტიციო პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულების გამოყენებით.

(E = NPV /იო), სხვა არაფერია, თუ არა თანამედროვე ხარჯების მომგებიანობა, დამატებითი სახსრების სესხის მომგებიანობასთან შედარებით. მე ოსაბაზრო საპროცენტო განაკვეთით.

როგორც საინვესტიციო პროექტის ეფექტურობის შეფასების გამარტივებული (დროის ფაქტორის გათვალისწინების გარეშე) მეთოდი, ზოგჯერ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფულადი სახსრების საშუალო ნაკადის პირდაპირი კორელაცია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (ყველაზე ხშირად ერთი წლის განმავლობაში). GT _ პროექტისთვის საწყისი (საწყისი) ინვესტიციის ოდენობით მე ო, ე.ი. (E = GT _ / მე ო). თუმცა, ეს მეთოდი ზედმეტად უხეშია იმისთვის, რომ გამოვიყენოთ პასუხისმგებელი საინვესტიციო გადაწყვეტილებების მისაღებად, როდესაც ეკონომიკური გარემო დინამიურად იცვლება და თავად ინვესტორები შეშფოთებულნი არიან საინვესტიციო ფონდების მიმოქცევიდან ამოღების გამო დანაკარგებით. ანალოგიურად, ნებისმიერი სხვა ინდიკატორი, რომელიც არ არის დაფუძნებული ასეთ კორელაციაზე, საბოლოო ჯამში დაუსაბუთებელია.

საკითხი, რომელიც ჩვეულებრივ იწვევს სირთულეს ინვესტიციის ეფექტურობისა და წმინდა მიმდინარე ღირებულების შეფასებისას, არის ინფლაციის აღრიცხვა. მცდარი წარმოდგენაც კი არსებობს, რომ მაღალი ინფლაციის პირობებში (უფრო ზუსტად, მაღალი ან თუნდაც გაურკვეველი ინფლაციური მოლოდინები) ინვესტიციების ეფექტურობის შეფასება ზოგადად აზრს კარგავს. სტანდარტულ შემთხვევაში, როგორც საწყისი ინვესტიცია, ასევე მომავალი მოგების ნაკადი უნდა გამოითვალოს საჭირო რესურსების და შესაძლო გაყიდვების (შემუშავების ან წარმოებული პროდუქტის, ქონების და ა.შ.) ფასებში, რომლებიც მოქმედებს შეფასების დროს. საინვესტიციო პროექტის. თუ ეს მოთხოვნა მუდმივად დაკმაყოფილდება, მომავალი ინფლაციის გავლენა აღმოიფხვრება. ყოველივე ამის შემდეგ, ინვესტიციის წმინდა ამჟამინდელ ღირებულებას უწოდებენ რეალურს, რადგან ის უნდა გამოითვალოს მიმდინარე ფასებში. რა თქმა უნდა, ამ შემთხვევაში, როგორც უკვე აღინიშნა, ფასდაკლების განაკვეთი მეარ უნდა შეიცავდეს ინფლაციურ კომპონენტს.

თუმცა არის ორი არასტანდარტული შემთხვევა, როდესაც ინფლაციის ფაქტორი კონკრეტულად უნდა აისახოს.

შემთხვევა პირველი:პროგნოზირებულია, რომ გასაყიდად განკუთვნილი პროდუქტის წარმოებისთვის საჭირო რესურსების ფასები გაიზრდება უფრო სწრაფად, ვიდრე ამ პროდუქტის საბაზრო ფასი (ან ფასი, რომლითაც რეალურად გაიყიდება მისი დაგეგმილი რაოდენობა). მეორე შემთხვევა უკავშირდება, რომ მომავალი მოგება წინასწარ არის დაგეგმილი გარკვეული პროდუქტის შესაძენად გამოსაყენებლად, რომლის ფასის ზრდა მოსალოდნელია ზოგად ინფლაციურ ფონზე მაღალი.

ორივე სიტუაცია საკმაოდ მარტივად მოდელირებულია შესაბამისი საინვესტიციო პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულების ფორმულაში კორექტირების მნიშვნელობის შეყვანით, რომელიც გამოითვლება საბაზისო პერიოდის ფასებში. (1+ dt ) , რომელზედაც ფორმულის ფასდაკლების გამყოფი ძალაუფლებაზე აყვანის შემდეგ ტუბრალოდ ინდექსირებული. ძირითადი NPV ფორმულა შემდეგ იღებს ფორმას:

ნ რ V= -I ო + ე პ t / (1+ i) (1+ dt)^t

სად dt- სხვაობა მოსალოდნელ მნიშვნელობებს შორის პერიოდისთვის ტსაჭირო რესურსებზე და წარმოებულ პროდუქტზე ფასების ზრდის ტემპი ან/და სხვაობა პერიოდის მდგომარეობით ტსაქონლის ფასის ზრდის პროგნოზირებულ ინდექსში, რომელიც შეძენილი იქნება ინვესტიციიდან მიღებული მოგებით, ზოგადი ინფლაციის მოსალოდნელ მაჩვენებელთან შედარებით.

ყველაზე ზუსტი პასუხი მიიღება მაშინ, როდესაც ისინი კვლავ ცდილობენ იწინასწარმეტყველონ მომავალი მოგება (ზარალი) მომავალი პერიოდის ფასებში (პროდუქტის და შეძენილი რესურსების განსხვავებული ინფლაციის გათვალისწინებით), ფასდაკლების განაკვეთის გამოყენებით. მე, რომელიც ასევე მოიცავს ყველა დროის საშუალო მაჩვენებელს თინფლაცია მთლიან ეკონომიკაში.

რეალურ საბაზრო საპროცენტო განაკვეთთან მისი შედარების მოხერხებულობისთვის, საინვესტიციო პროექტების ეფექტურობა ხშირად გამოიხატება ე.წ. შიდა შემოსავლის განაკვეთის სპეციფიკური ფარდობითი ინდიკატორით. შიდა განაკვეთი დან დაბრუნების , IRR) საინვესტიციო პროექტისთვის.

იდეა არის იმის გარკვევა, თუ რა სასესხო პირობებია იგივე რაოდენობის კაპიტალის ხარჯზე ეფექტურობის (ანუ მოსალოდნელი მოგების ნაკადის თვალსაზრისით) ექვივალენტური მოცემული საინვესტიციო პროექტისთვის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩვენ უნდა ვუპასუხოთ კითხვას: რა საპროცენტო განაკვეთით იქნება თანაბრად სასურველი (თანაბრად მომგებიანი) ამ პროექტში ინვესტიციის ნაცვლად უბრალოდ სანდო ბანკში იმავე პერიოდის ანაბრის გახსნა ოდენობით. მე ოშეფასებულ პროექტში ინვესტიციისთვის საჭირო.

ამ ჰიპოთეტურ საპროცენტო განაკვეთს ე.წ ანაზღაურების შიდა განაკვეთი კონკრეტული ინვესტიციისთვის. განსხვავება მასსა და რეალურ საბაზრო საპროცენტო განაკვეთს შორის შეფასების მომენტში მიუთითებს ამ საინვესტიციო პროექტის შედარებით ეფექტურობაზე საკრედიტო ბაზარზე მარტივი კაპიტალის ინვესტიციების საშუალო ეფექტურობასთან შედარებით.

ტექნიკურად, შიდა დაბრუნების მაჩვენებელი IRRგამოითვლება ფორმულის ნულთან გათანაბრებით, რათა განისაზღვროს გაანალიზებული საინვესტიციო პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულება და ამ დისკონტის განაკვეთთან დაკავშირებით მიღებული განტოლების ამოხსნა. IIR, რომლის დროსაც პროექტის წმინდა, რეალური ღირებულება ნულამდე წავა (რაც ნიშნავს, რომ ეს პროექტი თანაბრად სასურველია ინვესტირებული კაპიტალის მარტივი დაკრედიტების შემთხვევაში, ამგვარად გამოთვლილი საპროცენტო განაკვეთით):

NPV = - იო + ე პ ტ / (1+ IRR )^ ტ = 0

ტ =1

ასეთი განტოლებების ამოსახსნელად გამოიყენება სპეციალური ნომოგრაფიული ცხრილები ან სპეციალური ტიპის კალკულატორები („ბიზნეს კალკულატორები“), რომლებშიც დაპროგრამებულია ძირითადი ფინანსური ფუნქციები.

მენეჯერები ძალიან მიდრეკილნი არიან საინვესტიციო პროექტების ეფექტურობის შესაფასებლად აღწერილი გამარტივებული პროცედურისკენ, როგორც ეს ძალიან ნათელია.

ამასთან, არ უნდა გადაჭარბებული იყოს ასეთი სიცხადის მოხერხებულობა, რადგან წარმოდგენილ მეთოდს ბევრი ფარული მინუსი აქვს. მაგალითად, სიმძლავრის განტოლებების ამოხსნა (როგორიცაა ეს ფორმულა) იძლევა რამდენიმე ფესვს, ე.ი. ორაზროვანი და სხვადასხვა ინტერვალით NP ვაუცილებელია რამდენიმე მიღებული გადაწყვეტილების არჩევა ყველაზე ადეკვატური. მენეჯერმა შეიძლება ვერ გაუმკლავდეს ამას ან უბრალოდ უგულებელყოს ეს საჭიროება, თუ ის დაეყრდნობა გამარტივებულ პროგრამებს ფინანსური ფუნქციების გადასაჭრელად, რომლებიც შეიცავს "ბიზნეს კალკულატორებს".

ანაზღაურების შიდა კოეფიციენტის განვითარება არის "დაბრუნების ინდექსი" ინდიკატორი, რომელიც მიუთითებს რამდენი ხნითგანსახილველი პროექტის მომგებიანობა უფრო დიდი ან ნაკლებია, ვიდრე ერთი და იგივე სახსრების ინვესტირების მარტივი ფინანსური ალტერნატივის მომგებიანობა. მომგებიანობის ინდექსი ვ გამოითვლება როგორც :

ვ = ( IRR – RFIR ) / RFIR

სად RFIR- ეკონომიკაში ანაზღაურების რისკის გარეშე - ნომინალური, ინფლაციის გათვალისწინებით, თუ რეალური, გათვალისწინების გარეშე - იმის მიხედვით, იყო თუ არა პროექტის მოსალოდნელი მოგება და ზარალი პროგნოზირებული მომავალ ფასებში თუ საბაზისო პერიოდის ფასებში. შესაბამისად ( GT), ჩვეულებრივ აღებულია სახელმწიფო ობლიგაციების ან დაზღვეული საბანკო დეპოზიტების შემოსავლის დონეზე.

ზოგჯერ საინვესტიციო პროექტების ეფექტურობა ასევე იზომება ინდიკატორით ინვესტიციების ანაზღაურებადი პერიოდი(კომპანიის მიერ მიღებულ ნებისმიერ ანაზღაურების სტანდარტებთან ან ინდივიდუალური ინვესტორების მომხმარებელთა პრეფერენციებთან და გეგმებთან შედარებით). ასევე გამოიყენება უფრო სპეციალური მეთოდები, რომლებიც მოიცავს ანალიზს ე.წ ანუიტეტიასევე საინვესტიციო პროექტის სრული ფინანსური გეგმის შესაბამისობა ინვესტორის უფრო დეტალურ ფინანსურ მიზნებთან (რომელსაც, მაგალითად, სურს მაქსიმალურად გაზარდოს შემოსავალი ინვესტიციიდან, რომელიც მიეკუთვნება კონკრეტულ კალენდარულ წელს და არა ზოგადად საინვესტიციო პროექტის მთელი სასარგებლო ვადა). ვინაიდან ეს მეთოდები პრაქტიკაში შედარებით იშვიათად გამოიყენება, ისინი ამ ნაშრომში არ არის განხილული.

დავუბრუნდეთ კომენტარებს ბიზნეს გეგმის მთავარ ლოგიკურ საკითხებთან დაკავშირებით, ახლა მივმართავთ დაგეგმილი გაყიდვების ბაზრის მახასიათებლები(მეორე კითხვა ბიზნეს გეგმის კითხვების სიიდან). ეს მახასიათებელი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ბიზნეს გეგმაში, როგორც ინვესტორების დარწმუნების ინსტრუმენტი. სწორედ ეს ქმნის საინვესტიციო პროექტში ინვესტორების ნდობის ფუნდამენტურ საფუძველს. ყველაფერი დანარჩენი მოგვიანებით განიხილება და შეიძლება როგორმე შეიცვალოს, თუ გამოცდილ ინვესტორს ბიზნეს ინტუიცია თავიდანვე იზიდავს ბაზრის გაზრდილი და საიმედო შესაძლებლობებითა და პერსპექტივებით. აქედან გამომდინარე, ბაზრის ანალიზის განყოფილება არის მთავარი და ერთადერთი დეტალური განყოფილება სპეციალურ წინასწარ, უფრო კომპაქტურ დოკუმენტში, რომელიც უნდა წარედგინოს პოტენციურ საწარმოს ინვესტორებს დაინტერესებული მხარეების მოზიდვის ადრეულ ეტაპზე. ამ დოკუმენტს რუსულ ტერმინოლოგიაში ახლა ე.წ საინვესტიციო პროექტის ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება (TES).; საერთაშორისო კომერციულ ტერმინოლოგიაში მას ჩვეულებრივ უწოდებენ ტექნიკურ-ეკონომიკურ კვლევას.

ბაზრის ანალიზის საფუძველი ორი პუნქტია:

1) სამიზნე ტერიტორიული ან ინდუსტრიული ბაზრის და, შესაძლოა, მისი უფრო კონკრეტული სეგმენტის შერჩევა;

2) პერსპექტივის გათვალისწინებით, ძირითადი მახასიათებლების იდენტიფიცირება მოთხოვნის სიმძლავრე და ფასის ელასტიურობა(სავარაუდო გაყიდვების მოცულობის ცვლილების ლიმიტები დამოკიდებულია პროდუქტის ფასის ცვლილებაზე). რაც უფრო მაღალია მოთხოვნის ელასტიურობა, მით უკეთესი, რადგან ის უფრო მეტ შესაძლებლობას აძლევს კომპანიას გაყიდვების მაქსიმალური შემცირებით გაყიდვის ფასის ოდნავ შემცირებით და ასევე საშუალებას აძლევს მას გაუძლოს ფასების კონკურენციას გაყიდვების დროს ნაკლები მოგების ზარალით.

ორივე წერტილი ერთმანეთთან არის დაკავშირებული. პირველი მათგანის განხორციელება ვარაუდობს, რომ უნდა აირჩიოთ ბაზარი და მისი სეგმენტი, რომელსაც აქვს ყველაზე დიდი სიმძლავრის (მაქსიმალური გაყიდვების მოცულობა) და ეფექტური მოთხოვნის ზრდის პოტენციალი.

შესაბამისი დასკვნები მაინც ხარისხობრივი (არა რაოდენობრივი) ანალიზით უნდა იყოს დასაბუთებული.

გარდა ამისა, არჩეულ ბაზარზე უფრო ადვილი შესვლისთვის, სასურველია, რომ დაგეგმილი პროექტისთვის თავისუფალი „ნიშა“ იყოს ნაჩვენები ბაზარზე და მის შესაბამის სეგმენტში.

სამიზნე ბაზრის არჩევის გარკვეულწილად ინტუიციური მიდგომისგან განსხვავებით, სამომავლო პროდუქტზე მოთხოვნის სიმძლავრისა და ელასტიურობის ძირითადი მახასიათებლები უნდა განისაზღვროს რაც შეიძლება საფუძვლიანად. რაოდენობრივი და დოკუმენტირებული(და ხშირად საკმაოდ ძვირი) სპეციალური მარკეტინგული კვლევა.ეს კვლევა შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა მეთოდის გამოყენებით: პირდაპირი კითხვარები; გასაუბრება; სხვადასხვა შემოსავლის, დანაზოგისა და კრედიტუნარიანობის მქონე მომხმარებელთა პრეფერენციების რუქების აგებით, რის საფუძველზეც, მომხმარებელთათვის მიღწეული სარგებლიანობის დონის მაქსიმიზაციისას, ცალკე მათი სხვადასხვა ჯგუფისთვის, საწარმოს პროდუქტზე მოთხოვნის მრუდები ანალიტიკურად იქნება მიღებული, თუ ახალია სამიზნე ბაზარზე და ა.შ.

ჩვენ აქ არ დავსვათ შესაბამისი მეთოდების აღწერის ამოცანა, თუმცა აღვნიშნავთ, რომ ჩატარებული მარკეტინგული კვლევის შედეგების სანდოობისა და დამაჯერებლობის თვალსაზრისით, განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რომ მოზიდული საწარმოს ინვესტორმა აჩვენოს:

-ჯერ ერთი გამოყენებული მეთოდოლოგიის მართებულობა (კონკრეტული ინვესტორისთვის ავტორიტეტული მარეგულირებელი წყაროების მითითებით);

-მეორეც , რესპონდენტთა შერჩევის სტატისტიკური წარმომადგენლობა (ტიპურობა, გამოკითხული მომხმარებელთა რაოდენობის საკმარისობა);

-მესამედ მომხმარებლებთან მუშაობის შესახებ „საველე“ კვლევის შედეგების პირველადი ჩანაწერის მთელი ნაკრები (სპეციალურ დოკუმენტურ აპლიკაციებში, რომლებიც გამორიცხავს გაყალბების შესაძლებლობას) (მაგალითად, რესპონდენტთა მიერ შევსებული და ხელმოწერილი კითხვარები, საგარანტიო წერილები მზადყოფნის შესახებ. შეიძინეთ პროდუქტი გარკვეული პირობებით და ა.შ.);

-მეოთხედ კონკრეტულად (ამ ბიზნეს გეგმის მომზადებისთვის) შესრულებული სამუშაოს მოცულობის სიმყარე (მისი ღირებულების მითითებით, თუ იგი დაფინანსებული იყო, როგორც ასეთი, ჩართული სპეციალიზებული კონსულტანტები და საკონსულტაციო ფირმები და ამ ინვესტორში ნდობის აღძვრა).

რა თქმა უნდა, მარკეტინგული კვლევის საბოლოო შედეგების წარდგენის ფორმა, ისევე როგორც გამოყენებული მეთოდოლოგიის ილუსტრაციები, უნდა იყოს მაქსიმალურად მკაფიო და მომგებიანი ინვესტორისთვის მათი წარდგენის თვალსაზრისით. რეკომენდებულია ინფორმაციის წარმოდგენისა და ანალიზის გრაფიკული მეთოდების გამოყენება.

დადასტურებული და მზარდი მოთხოვნა საწარმოს სამიზნე პროდუქტზე არ ნიშნავს, რომ იდენტიფიცირებული მოთხოვნის მთელი მოცულობა შეიძლება „ჩაკეტილი იყოს“ დაწყებული საწარმოსთვის. ამ პროდუქტის სამიზნე ბაზარზე თითქმის აუცილებლად იქნებიან ან შეიძლება იყვნენ სხვა მომწოდებლები. შესაბამისად, ჩნდება პრობლემა ვენჩურული ინვესტორისთვის დაუმტკიცოს, თუ რა წილი შეიძლება დაიკავოს და შეინარჩუნოს პერსპექტიული მოთხოვნა საწარმომ და რა კონკურენტული უპირატესობების საფუძველზე (მესამე კითხვა).

შეუძლებელია ბაზარზე სპეციფიკური საჭიროებების ანალიზისა და შემუშავებული პროდუქტისა და თავად საწარმოს კონკურენტული უპირატესობების გამართლების გარეშე, რაც ამ მოთხოვნილებების საუკეთესოდ დაკმაყოფილების საშუალებას იძლევა.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ (და მიაწოდოთ შესაბამისი მტკიცებულება) საწარმოს უკეთესი წვდომა, ვიდრე კონკურენტები კრიტიკულ შესყიდვის რესურსებზე, მომხმარებლებზე (მაგალითად, მათთან ინდივიდუალური მუშაობისთვის), უფრო თანამედროვე და ეფექტურ ტექნოლოგიებზე, ენერგეტიკულ სტრუქტურებზე, რომლებიც არეგულირებენ მოცემულ ბაზარს. და ა.შ.

ცხადია, მოსალოდნელია გადაიჭრას პოტენციური ვენჩურული ინვესტორისთვის ასეთი ინფორმაციის მიწოდების კონფიდენციალურობის საკითხი. ამასთან დაკავშირებით, შესაძლებელია ინვესტორთან სპეციალური შეთანხმებაც კი, ამ ინფორმაციის გამჟღავნებაზე პასუხისმგებლობის შესახებ, თუნდაც პროექტში მონაწილეობაზე უარის თქმის შემთხვევაში (თუმცა რისკი ყოველთვის აქ რჩება და ის უნდა შეესაბამებოდეს შესაძლო ინვესტიციის ოდენობას). .

შეძენილი რესურსების ბაზრის ანალიზი(მეოთხე კითხვა) ბიზნეს გეგმაში საჭიროა ფრთხილი და გააზრებული საწარმოს ინვესტორის დასარწმუნებლად (და ასევე საკუთარი თავის შესამოწმებლად) შემდეგში:

შემოთავაზებული ბიზნეს პროექტი რაციონალურია ყველაზე ეკონომიური რესურსების არჩევის თვალსაზრისით (ნედლეული წარმოებული პროდუქტისთვის, მომსახურების მიწოდება, გადაყიდვისთვის შეძენილი საქონლის ტიპი და ა.შ.);

განხორციელდა ყველაზე მომგებიანი მარაგების ფრთხილად შერჩევა (ყველაზე დაბალ ფასად, მათი ოპტიმალური ხარისხით, საწარმოსთვის შესაფერისი გადახდის წესით, მომსახურების პირობები და ა.შ.) და რესურსების კონკურენტუნარიანი მომწოდებლები;

მომავალში, შერჩეული რესურსების ბაზარზე ვითარება არ გაუარესდება (მათ შორის, კანონმდებლობის ცვლილებებისა და მთავრობის რეგულირების პირობების გამო), ნებისმიერ შემთხვევაში, ის არ გაუარესდება იმაზე მეტად, ვიდრე ვითარება გაყიდვების ბაზარზე. წარმოებული პროდუქტი (მაგალითად, კრიტიკული კომპონენტების ფასები პროდუქტის ღირებულების გაზრდილი წილი, რესურსები რაიმე მნიშვნელოვანი ალბათობით არ გაიზრდება უფრო სწრაფად, ვიდრე საწარმოს პროდუქტის გასაყიდი ფასის გაზრდის შესაძლებლობა).

თუ ყველაფერი ასეა, მაშინ გაძლიერდება ნდობა განხორციელებული ინვესტიციის ეფექტურობის ადრე ციტირებულ გათვლებში და ბიზნეს გეგმის შემდგომ გამოთვლებში. თუ აღნიშნული სამი პუნქტიდან ბოლო არ არის დადასტურებული, მაშინ რეალიზმის მიზეზების გამო და ინვესტორების ნდობის იგივე გაძლიერება ჯერ კიდევ საკმაოდ ეფექტურ პროექტში, უმჯობესია გულწრფელად აჩვენოთ ეს წინასწარ და პროექტის ეფექტურობის გაანგარიშებისას. საწარმოს დაგეგმილი ფინანსური მდგომარეობა, ბიზნეს გეგმაში მკაფიოდ ხილული გახადოს შესაბამისი კორექტირება რესურსების ბაზრებზე პირობების გაუარესების ალბათობით.

რისკის ანალიზი(მეხუთე კითხვა) მოთავსებულია ბიზნეს გეგმაში არსებითად იმავე მიზნით. აქ ასევე მნიშვნელოვანია პროექტისადმი ფხიზელი და რეალისტური მიდგომის დემონსტრირება, რაც ინვესტორს არწმუნებს ინვესტიციის სანდოობაში და ასევე ემსახურება თვითკონტროლს.

თუმცა, ბიზნეს გეგმაში რისკის ანალიზის ორი დამატებითი მნიშვნელოვანი მახასიათებელია:

1) რისკების ანალიზის ჩატარების (მინიმუმ ხარისხობრივ დონეზე) უნარი (რისკის ფაქტორები, მათ გამო დაგეგმილი ტექნიკური და ეკონომიკური ინდიკატორების მიღწევის ალბათობა, რისკებზე დაქვემდებარებული სახსრების რაოდენობა და მათი ზემოქმედების დრო. რისკებზე) ახასიათებს ვენჩურული ინვესტორის თვალში, რომელიც ანდობს თავის სახსრებს კონკრეტულ პირებს ან მათ მენეჯერებს, მათი პროფესიული კომპეტენციის ხარისხს;

2) რისკის ანალიზის შედეგები ლოგიკურად უნდა დასრულდეს დასკვნებით, თუ როგორ უნდა მოხდეს გამოვლენილი რისკების მინიმიზაცია და/ან დაზღვევა და რა დამატებითი სახსრები იქნება საჭირო ამისათვის.

ჩვენ ხაზს ვუსვამთ, რომ პროექტის რისკების გაანალიზებისას შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა მეთოდი - გაურკვევლობების მათემატიკურად მდიდარი ანალიზიდან და მათთან დაკავშირებული დამატებითი ხარჯებიდან დაწყებული საინვესტიციო პროექტის რისკების მარტივი განხილვით და მათი მინიმიზაციისთვის საჭირო დაფინანსებით (თვითონ - დაზღვევა ადექვატური სარეზერვო ფონდების შექმნით, დუბლიკატი აქტივობების დაგეგმვისა და ზოგიერთი კონკრეტული (მაგალითად, ფიუჩერსული) ტრანზაქციების გაყიდვებისა და შესყიდვების ბაზრებზე, ასევე სანდო სადაზღვევო კომპანიების დაზღვევით.

თანაბრად მნიშვნელოვანია, რომ ბიზნეს გეგმაში პროექტის რისკების ანალიზს ჰქონდეს გამოხმაურება როგორც ინვესტიციების ეფექტურობის შეფასებით და მათი მოთხოვნილი ზომით, ასევე ბიზნეს გეგმის განყოფილების შინაარსით, რომელიც ეძღვნება ინვესტიციების სტრუქტურას. ახლად ჩამოყალიბებული საწარმოს საწყისი და შემდგომი მოსალოდნელი ნაშთები, გადახდის ნაკადები და მოგების ანგარიშები და ზარალი (იხილეთ კომენტარები მეექვსე და მეშვიდე კითხვებზე, რომლებზეც პასუხი უნდა გასცეს ბიზნეს გეგმას).

მეექვსე და მეშვიდე კითხვებზე მასალა წარმოადგენს, როგორც იქნა, ბიზნეს გეგმის „კვინტესენციას“ პრაქტიკული დასკვნების გაგებით. ეს მასალა უნდა იყოს მთელი ბიზნეს გეგმის შედგენის „გვირგვინი“ და ნათლად მიუთითოს მისი დახვეწის ხარისხი და ხარისხი. ამოცანაა საწარმოს ფინანსურ, გაყიდვებთან, შესყიდვებთან და ტექნოლოგიურ მიზნებთან დაკავშირებით, რაც ასახულია ბიზნეს გეგმის წინა ნაწილებში, ასევე ადრე გამოვლენილი რისკებისა და მათი მინიმიზაციის ზომების გათვალისწინებით:

ფიზიკური თვალსაზრისით განსაზღვროს საწარმოს საწყისი საკუთარი ან/და იჯარით გაცემული ძირითადი და საბრუნავი კაპიტალის საჭიროება (მათი ნომენკლატურის მკაფიო მითითებით - საჭირო აღჭურვილობის ტიპები და რაოდენობა, საჭირო ტერიტორიების ტიპი და ზომა, მათზე საკუთრების უფლება, შეძენილი ნედლეულის, მასალების, კომპონენტების, მზა პროდუქციის საწყისი მარაგი და ა.შ.);

დაასაბუთეთ საუკეთესო ან ყველაზე რეალური გზა კონკრეტული საწყისი ძირითადი საშუალებების მართვისა და გამოყენების შესაძლებლობის მისაღებად (საკუთრების შეძენა წინასწარ გადახდის პირობებით, გადახდა მიტანისას ან განვადებით; იჯარა შემდგომი შესყიდვის გარეშე; ლიზინგი შემდგომი შესყიდვის ვალდებულებით და ა.შ.);

საჭირო ძირითადი საშუალებების გამოყენების უფლების მოპოვების ამა თუ იმ მეთოდის შესაბამისი შესწავლილი (და საწარმოს ინვესტორს კონტროლისთვის წარდგენილი) ფასების საფუძველზე, გამოთვალეთ საწარმოში საწყისი ინვესტიციების საჭიროება ძირითადი საშუალებების შეძენის დაფინანსების თვალსაზრისით ამ კაპიტალური აქტივების მფლობელობა და ვალდებულებებით უზრუნველყოფა;

შეძენილი სახარჯო მასალის საწყისი მარაგის ფასებზე, ტექნოლოგიური ციკლის დაგეგმილი ხანგრძლივობის, აგრეთვე მოსალოდნელი პირველი გაყიდვების და მათი გადახდის პირობებზე (შესაძლო წინასწარი გადახდების და ავანსების გათვალისწინებით) მონაცემებზე დაყრდნობით. დაადგინეთ ფულადი სახსრების საბრუნავი კაპიტალის სტანდარტული ნაშთი საწარმოს პირველი კვარტლის დასაწყისისა და დასასრულისა და პირველი წლის ფუნქციონირების თვალსაზრისით. (ეს ავსებს საწყისი ინვესტიციებისა და ვალდებულებების გაანგარიშებას);

იმ სახსრების ოდენობის ანალიზის საფუძველზე, რომლებიც საშუალოდ ამჟამინდელ დროს ექვემდებარება არამინიმალურ რისკებს, აღწერეთ სარეზერვო ფონდის ზომა, შედის საწარმოს დამწყებ აქტივებში და რომლის ფორმირებაც საჭიროებს დამწყებ ინვესტიციებს (ვალდებულებების უზრუნველყოფა);

სხვა მიუღებელი რისკების მინიმუმამდე დაყვანის ღონისძიებების მიზანშეწონილობის, ასევე ღირებულების გათვალისწინებით უზრუნველყოს ის ზომები ბიზნესის რისკების შესამცირებლად, რომლებიც უნდა განხორციელდეს უკვე საწარმოს პირველი შემოსავლის მიღებამდე, მათ შორის მათი დაფინანსება საწარმოს საწყისი წამგებიანი პერიოდის დაგეგმილ მიმდინარე ხარჯებში, მაგრამ ამავდროულად იზრდება მათი ოდენობით საჭირო საწყისი კაპიტალის ინვესტიციების ოდენობა;

თანამშრომლების ანაზღაურებისა და კონტრაქტორების მომსახურებისთვის საჭირო მიმდინარე ხარჯების შეფასება რომელიც უნდა განხორციელდეს საწარმოში რაიმე შემოსავლის არარსებობის საწყის პერიოდში (ამავდროულად, რაც აჩვენებს, რომ თანამშრომლებისა და კონტრაქტორების შემადგენლობა, ისევე როგორც მათი მომსახურებისთვის გადახდის დონე ამ პერიოდში, შემცირდა როგორც რაც შეიძლება მეტი);

იმავე პერიოდისთვის ითვალისწინებს თანხების ოდენობას, რომელიც უნდა გადაიხადოს ფიქსირებული სახით (დამოუკიდებლად გამომავალსა და გაყიდვებზე) გადასახადები და გადასახადები (საკუთრებაში შეძენილ ქონებაზე გადასახადი, იჯარის გადასახადები, გადახდები ბუნებრივ რესურსებზე), რომელთა წყარო ჯერ კიდევ არ შეიძლება იყოს საწარმოს შემოსავალი.

ამრიგად, დგინდება დაგეგმილი საწარმოს აქტივების საწყისი სტრუქტურა და ღირებულება, რომელიც, მისი ყველა მიმდინარე ხარჯების ღირებულებასთან და ფიქსირებულ გადასახადებთან და გადასახდელებთან ერთად (ისევე, როგორც ყველა სახის სარეგისტრაციო მოსაკრებელი და ა.შ.), მოსალოდნელია ქ. პირველი შემოსავლის დაგეგმილ მიღებამდე პერიოდი შეადგენს დამწყებ თანხების მთლიან ოდენობას, რომელიც უნდა ჩაიდოს საწარმოში. ამ თანხიდან (ნატურალური აქტივების გათვალისწინებით) გამოკლებულია კაპიტალური ინვესტიციები, რომელთა განხორციელებაც თავად პროექტის ინიციატორებს შეუძლიათ და მიიღება მოზიდული საჭირო სახსრების ოდენობა. თუ ახლა ისინი შემცირდება სესხით, რომელიც ხელმისაწვდომია ბიზნესში ვენჩურული პარტნიორებისა და კრედიტორების ჩართვის გარეშე, მაშინ გამართლებული იქნება საწარმოს ინვესტორისგან მოთხოვნილი საწყისი ინვესტიციის ობიექტურად აუცილებელი, აუცილებელი და საკმარისი რაოდენობა.

ეს ყველაფერი ერთად აღებული ყველაზე მკაფიოდ გამოხატულია ფორმაში საწარმოს საწყისი ბალანსი, რომელშიც აქტივი ასახავს რა ძირითად და საბრუნავ კაპიტალს დაიხარჯება მოზიდული სახსრები და მისი ვალდებულება აღწერს რა წყაროებიდან იგეგმება ამ სახსრების მობილიზება.

ამავდროულად, საწყისი ბალანსის შედგენისას გამოყენებული ინფორმაცია, გარკვეული მოცულობით და გარკვეული ფასით პროდუქციის გაყიდვის გეგმებთან ერთად, სახარჯო მასალებისა და სერვისების შეძენის გეგმები, ქირავნობის გადახდების გრაფიკი და ოდენობა, საკუთარი ცვეთა. ძირითადი საშუალებები, სახელფასო და სხვა მიმდინარე ხარჯები (მათ შორის, დაზღვევის ხარჯები და რისკის მინიმიზაცია), ასევე გადასახადების გადახდა. შესაძლებელია დაგეგმილი მოგება-ზარალის გამოთვლა პირველი კალენდარული (ბალანსის) პერიოდის ბოლოსათვის. ეს შეიძლება იყოს ბიზნეს პროექტის დაწყების პირველი კვარტალი და/ან წელი, რაც დამოკიდებულია შემუშავებული პროდუქტის ტექნოლოგიური და გაყიდვების ციკლების მოსალოდნელ ხანგრძლივობაზე, ასევე პროექტში ინვესტიციების ანაზღაურებაზე. ცხადია, თუ ეს პერიოდები ხანმოკლეა, მაშინ მიზანშეწონილია დახასიათდეს პირველი კვარტალი, როგორც ფინანსური დაგეგმვისა და ანგარიშგების მინიმალური არსებული პერიოდი.

ასეთი დოკუმენტი აჩვენებს საწარმოს ინვესტორს, სად გეგმავს საწარმო დაწყებას, რა და რატომ არის საჭირო სამუშაოს დასაწყებად, ასევე რა მოეთხოვება ინვესტორს (გარდა მაქსიმუმისა, რაც მის ინიციატორს შეუძლია ინვესტიცია განახორციელოს დაწყებულ ბიზნესში). ასე განვითარდება საწარმო არსებობის პირველ პერიოდში, რა ფინანსური შედეგებით (საწყისი ინვესტიციების გათვალისწინებით) მოვა ამ პერიოდის ბოლომდე.

ახლა დროა ასახოს საწარმოს შემდგომი ფინანსური გეგმები, საიდანაც ინვესტორი დაინახავს შესაძლებლობას მიიღოს ანაზღაურება ინვესტირებულ კაპიტალზე დივიდენდების სახით (თუ დაგეგმილია შესაბამისი მოგება) ან ბაზრის მოგების სახით. საწარმოში მისი მონაწილეობის გაყიდვა (თუ საწარმოს ფინანსური მდგომარეობა არის მისი აქტივებისა და ვალდებულებების სტრუქტურის თანაფარდობის თვალსაზრისით, საკმაოდ მიმზიდველი იქნება).

მაღალი ხარისხის ბიზნეს გეგმებში, ჩვეულებრივ, ვენჩურული ინვესტორის განსახილველად წარედგინება დაგეგმილი მოგება-ზარალის ანგარიშები, ასევე დაგეგმილი ბალანსი მომდევნო ორი-სამი კალენდარული წლისთვის და ექსპლუატაციის პირველი წლის კვარტალებისთვის. საწარმო (შესაბამისი ფინანსური პერიოდის ბოლოს). ამავდროულად, უნდა მოხდეს მონიტორინგი და კომენტარი იმის შესახებ, თუ რატომ და რა ღონისძიებების შედეგად უნდა განვითარდეს საწარმო და შეიცვალოს მისი მარკეტინგული პოლიტიკა, მისი გარე გარემოს რა პროგნოზირებადი ფაქტორების შედეგად, კომპანიის საწყისი ბალანსი და თითოეული წინა პერიოდის ნაშთები გარდაიქმნება მომდევნო პერიოდების დაგეგმილ ნაშთებად. ანალოგიურად, უნდა აიხსნას, თუ რატომ განსხვავდება მოსალოდნელი მოგება-ზარალის ანგარიშები ამ პერიოდებში საწყისი პერიოდის ბოლოს და შემდგომი პერიოდის ბოლოს დაგეგმილი მოგებისა და ზარალის ანგარიშებისაგან.

ასევე აშკარაა, რომ აქტივებისა და ვალდებულებების ბალანსი ნებისმიერ კონკრეტულ დაგეგმვის პერიოდში უნდა შეესაბამებოდეს ამ პერიოდის მოგება-ზარალის ანგარიშებს.

შედეგად, საწარმოს ინვესტორს უნდა მიეცეს მასალა, რათა მან შეძლოს:

დაგეგმილი მოგება-ზარალის ანგარიშების ნაშთიდან (მოსალოდნელი გადასახადების ჩათვლით) ნახეთ რა კონკრეტულ მომავალ კალენდარულ პერიოდში(რისთვისაც საწარმოს ინვესტორს აქვს თავისი სამომხმარებლო და საინვესტიციო მიზნები) შეიძლება იყოს საწარმოს მოგების (ზარალის) პროგნოზირებული ოდენობა და, შესაბამისად, რა არის მაქსიმალური შესაძლო დივიდენდები ამ დროს(მაშინაც კი, თუ მოგება არ არის რეინვესტირება საინვესტიციო პროექტის შემდგომ დაფინანსებაში), საწარმო (თუნდაც მას აკონტროლებს ვენჩურული ინვესტორი) შეძლებს გადაიხადოს ან, პირიქით, ზარალის შემთხვევაში, შეიძლება მოითხოვოს დამატებითი ინვესტიციები;

მოსამართლესაწარმოს მომავალი პერიოდებისთვის დაგეგმილი ბალანსებიდან იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება იყოს ვენჩურული ინვესტორის მონაწილეობის საბაზრო ღირებულება მოცემულ კომპანიაშიშესაძლებელია თუ არა მისი შეძენილი აქციების (წილების) ან მასზე გაცემული სესხების მომგებიანად გაყიდვა.

რაც უფრო და უფრო მეტი სტრუქტურირებული მასალა მიეცემა საწარმოს ინვესტორს (ფინანსური ანალიზისთვის), მით მეტია შანსები - იმ პირობით, რომ დაწყებული პროექტის ინიციატორები დარწმუნებულნი იქნებიან მის ეფექტურობაში - მიიღონ საჭირო თანხები ინვესტორისგან. ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ამ გზით შემოღებული სიცხადე ინვესტორის ფინანსურ გეგმებსა და მოლოდინებში საშუალებას მისცემს მოვიზიდოთ მხოლოდ ის ინვესტორები, რომლებიც დაწყებული საწარმოს თავდაპირველად ობიექტურად მოსალოდნელი მცირე მომგებიანობის ან თუნდაც წამგებიანობის იდენტიფიცირების შემდეგ, არ "პანიკაში" ჩავარდებიან. და

არ დაიწყებს ინვესტიციების გატანას, რომ აღარაფერი ვთქვათ შემდგომი ადრე დაგეგმილი კაპიტალის ინვესტიციების შეწყვეტაზე.

რა თქმა უნდა, ასეთი მიდგომა ავიწროებს საწარმოს შესაძლო ინვესტორების წრეს, მაგრამ ზრდის კაპიტალური ინვესტიციების შემოდინების და მათი შენარჩუნების ალბათობას, ასევე დროთა განმავლობაში თანხების მიღების გრაფიკის შენარჩუნებას.

ბიზნეს გეგმის დასასრულს მიზანშეწონილია შეიცავდეს საწარმოს გარღვევის პირობების ე.წ. საწარმოს ფუნქციონირება არ არის მხოლოდ საწარმოს თვითნებურად შერჩეული პოლიტიკა შემუშავებული პროდუქტის ფასთან დაკავშირებით, მისი პროდუქციის მოცულობის გაზრდის დინამიკასა და მისი წარმოებისა და გაყიდვის ხარჯების სტრუქტურას, და ოპტიმიზირებულია (მოგების მაქსიმალური გაზრდის მიზნით)გეგმები ამ პარამეტრებთან დაკავშირებით. უფრო მეტიც, გარღვევის პირობების ანალიზი ( შესვენება - თუნდაც ანალიზი ) საწარმოს შეიძლება დაემატოს მისი გადახდისუნარიანობის პირობების ანალიზი ( გადახდისუნარიანობა ანალიზი ) მიზნად ისახავს იმავეს, მაგრამ განხორციელებულია არა ბუღალტრულად ასახული ხარჯების, შემოსავლების, მოგებისა და ზარალის თვალსაზრისით, არამედ გადახდების, შემოსულობების, დადებითი ან უარყოფითი „ფულადი ბალანსის“ (ფულადი ნაშთის) თვალსაზრისით, რომლებიც დაწყვილებულია მათთან (მაგრამ არ ემთხვევა მათ) ფართო გაგებით, რაც იგივეა რაც ნაშთი მიმდინარე ანგარიშში პლუს ფულადი ნაშთი).

ცხადია, რომ ორივე ეს ანალიზი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია საწარმოს საქმიანობის პირველ, ყველაზე რთულ პერიოდებთან მიმართებაში. საწარმოს წყვეტის პირობების ანალიზი მიზნად ისახავს ინსტრუმენტების შექმნას და გამოყენებას, რომლებიც შესაძლებელს გახდის მოდელირდეს (თუნდაც უმარტივესი წრფივი განტოლებებით ან გრაფიკულად) ურთიერთობა და იპოვოთ საწარმოს პროდუქტის მითითებული ფასის საუკეთესო შესაძლო კომბინაცია. მისი გამოშვების მოცულობა და რეალურად დაგეგმილი გაყიდვები, ფიქსირებული (პროდუქტის გამოშვების მოცულობისგან დამოუკიდებლად) საწარმოს ხარჯების წილი და ზომა

(როგორიცაა ქირა, ცვეთა, დასაქმებულთა ტარიფები და ხელფასები, ქონების გადასახადები, პატენტებისა და ლიცენზიების შენახვა და ა.შ.) და დაგეგმილი საჭირო საწყისი და შემდგომი ინვესტიციების ოდენობა საწარმოო და სავაჭრო ობიექტებში.

ეს ანალიზი ასევე აწესებს შეზღუდვებს საწარმოს პროდუქტზე მოთხოვნის სიმძლავრეზე და ელასტიურობაზე (დამოკიდებულია რეკლამის დაგეგმილ ხარჯებზე და პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის სხვა ფორმებზე) პროდუქტის გამოშვების მაქსიმალური მისაღწევი მოცულობის მიხედვით, დაგეგმილის გათვალისწინებით. ინვესტიციები. შედეგად, მითითებული ფასისა და სხვა მოცემული პარამეტრების სხვადასხვა მნიშვნელობებისთვის, მაქსიმალური მოგების მარჟა, გაყიდვების მოცულობა, მინიმალური მისაღები ფიქსირებული მიმდინარე ხარჯები და/ან ინვესტიციები, რომლებიც აუცილებელი იქნება, რომ არ დაუშვას საწარმო წამგებიანი ან არ გახდეს. სასურველ საკონტროლო დონემდე „მიღწევისთვის“ განისაზღვრება საწარმოში დაბანდებული მოგების მთლიანი ოდენობისა და უკუგების ინდიკატორები.

ეს ყველაფერი მოდელირებულია დინამიკაში საწარმოს მუშაობის სხვადასხვა თანმიმდევრული მომავალი პერიოდისთვის და მისი საოპერაციო გამოცდილების დაგროვების გათვალისწინებით. ამ ანალიზიდან მიღებული განხილული პარამეტრების საუკეთესო შესაძლო კომბინაციებმა უნდა წარმოადგინოს მიმდინარე შემოსავლებისა და ხარჯების ზუსტად ის ნაშთები, რომლებიც აღნიშნულ მომავალ პერიოდებთან მიმართებაში გამოჩნდება საწარმოს ინვესტორისთვის წარდგენილ დაგეგმილ მოგება-ზარალის ანგარიშებში. ამ ანგარიშების ადრე გაკეთებული გამოთვლები, რომლებიც შესაძლოა დაფუძნებული იყო მხოლოდ შესწავლილი პარამეტრების თავდაპირველად ინტუიციურად არჩეულ კომბინაციაზე, უნდა გადაიხედოს - რაც, სხვათა შორის, შეიძლება ძალიან მომგებიანი იყოს "წარმოდგენილი" ბიზნეს გეგმაში.

საწარმოს გადახდისუნარიანობის პირობების ანალიზი მიზნად ისახავს გარკვეული სამომავლო პერიოდების დასაბუთებას მისი სარეზერვო ფონდისა და საკუთარი საბრუნავი კაპიტალის ოპტიმალურ საჭირო ზომასთან. ეს არის საწარმოს უწყვეტი პირობების ანალიზის ტიპი, რომელიც ხორციელდება კონკრეტული კონტრაქტებისთვის მოსალოდნელი გადახდის ნაკადების თვალსაზრისით, თუ ბიზნეს გეგმის შედგენის დროისთვის ისინი უკვე დამუშავებული იყვნენ პროცედურის თვალსაზრისით. შესყიდვებისა და გაყიდვების გადახდა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გარღვევის პირობების ანალიზის პარამეტრები, შემუშავებული (ან უკვე დადებული) კონტრაქტების შესაბამისი დეტალების გათვალისწინებით, ისე უნდა იყოს მორგებული, რომ დაგეგმილი შემოსავლების ინდიკატორები გადააქციოს შემოსავლების ინდიკატორებად საბანკო ანგარიშზე. და საწარმოს სალარო აპარატი და ღირებულების მაჩვენებლები ამ ანგარიშიდან და კომპანიის ფულადი სახსრებიდან გადახდების დაგეგმილ პერიოდულ თანხებში.

აღწერილია ანალიზი - ძალიან დელიკატური, შრომატევადი და საფუძვლიანი სამუშაო, რომელიც, როგორც წესი, შესაძლებელია მხოლოდ საწარმოს საქმიანობის პირველივე, აშკარად წარმოსადგენი პერიოდებთან მიმართებაში. თუმცა, მისი შედეგი - გადახდის საშუალებების მინიმალური მიმდინარე დეფიციტი ან საწარმოს ანგარიშზე და სალარო აპარატში ფულის მაქსიმალური ნაშთი - მნიშვნელოვნად ზრდის ფინანსურ სტაბილურობას და, შესაბამისად, პროექტის მიმზიდველობას ინვესტორებისთვის.

დასკვნა

ბიზნეს გეგმის შემუშავების ეტაპის განხორციელება საინვესტიციო პროექტის წინა საინვესტიციო ფაზაში შექმნილია იმისთვის, რომ უზრუნველყოს დაინტერესებული მხარეები საინვესტიციო გადაწყვეტილებების მისაღებად. პროექტის კომერციული, ტექნიკური, ფინანსური, ეკონომიკური და გარემოსდაცვითი პირობები უნდა განისაზღვროს და გულდასმით დადასტურდეს წინასწარ ტექნიკურ-ეკონომიკურ კვლევაში შესწავლილი ალტერნატიული გადაწყვეტილებების გათვალისწინებით.

შედეგი არის ბიზნეს გეგმა , რომლის ფონური პირობები და ამოცანები მკაფიოდ არის განსაზღვრული ძირითადი მიზნისა და შესაძლო მარკეტინგული სტრატეგიების, ბაზრის მისაღწევი წილი, შესაბამისი წარმოების სიმძლავრე, ქარხნის მდებარეობა, არსებული ნედლეული, შესაფერისი ტექნოლოგია და აღჭურვილობა, გარემოზე ზემოქმედების შეფასება. კვლევის ფინანსური მხარე ეხება ინვესტიციების მასშტაბებს, მათ შორის საბრუნავი კაპიტალის, წარმოებისა და მარკეტინგის ხარჯებს, გაყიდვების შემოსავალს და ინვესტირებულ კაპიტალზე დაბრუნებას.

საინვესტიციო და წარმოების ხარჯების საბოლოო შეფასებები და პროექტის მომგებიანობის შემდგომი გამოთვლები მნიშვნელოვანია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მკაფიოდ არის განსაზღვრული პროექტის ზომა.

იგივე სტრუქტურით და მშენებლობის ფორმით, არ არსებობს სავალდებულო ბიზნეს გეგმის ნიმუშები. უფრო მეტიც, სხვადასხვა საკითხების განხილვის სიღრმე და პრიორიტეტი განსხვავდება პროექტიდან პროექტამდე. ბიზნეს გეგმების უმეტესობისთვის, ამ პუბლიკაციაში შემოთავაზებული ფორმა ზოგადად გამოიყენება, მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ რაც უფრო დიდია პროექტი, მით უფრო რთული იქნება საჭირო ინფორმაცია.

ბიზნეს გეგმა უნდა შემუშავდეს მაქსიმალური სიზუსტით, როგორც ოპტიმიზაციის პროცესი უკუკავშირით, ცალკეული ნაწილების ურთიერთდამოკიდებულებით და კომერციული, ტექნიკური და სამეწარმეო ბაზრების შეფასებით.

როდესაც ბიზნეს გეგმის შეფერხებები ან არაადეკვატური მომგებიანობა ჩნდება, ისეთი მგრძნობიარე პარამეტრები, როგორიცაა ბაზრის ზომა, წარმოების პროგრამა, აღჭურვილობა უნდა იყოს გულდასმით გაანალიზებული და უკეთესი ალტერნატივების მოძიება უნდა მოხდეს პროექტის მიზანშეწონილობისა და ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. ყველა დაშვება, გამოყენებული მონაცემი და არჩეული გადაწყვეტილება უნდა იყოს აღწერილი და დასაბუთებული ბიზნეს გეგმაში, რათა ის უფრო ნათელი გახდეს ინვესტორისთვის, რომელიც ატარებს საკუთარ ანალიზს.

თუმცა ეს უკანასკნელი არ უარყოფს იმას, რასაც აქ არაერთხელ ავღნიშნეთ: ბიზნეს დაგეგმვის მთელი სტანდარტული ლოგიკითა და დოკუმენტაციით (ბიზნეს გეგმის შესაბამისი დანართების მოცულობით), უნდა იყოთ მაქსიმალურად შემოქმედებითი პრეზენტაციის სახით. ბიზნეს გეგმა, პროექტში მოზიდული კონკრეტული ვენჩურული ინვესტორების სავარაუდო პრეფერენციების, მოთხოვნებისა და გემოვნების შესაბამისად.

დასასრულს, ჩვენ აღვნიშნავთ, რომ ბიზნეს გეგმის არც ერთი სტრუქტურა არ შეიძლება იყოს აბსოლუტური, ეს უნდა იყოს მხოლოდ ტილო ყველაზე ხელსაყრელად წარმოდგენილი და გააზრებული მის ლოგიკურ შინაგან ურთიერთობებში, თავისუფალი სახით, წარმოდგენილი მასალისთვის, რომელსაც შეუძლია საღი აზრის დონეზე და, რა თქმა უნდა, გამოავლინოს პროფესიული მენეჯერული კომპეტენცია) დაარწმუნოს პროექტში ინვესტირების პერსპექტივის ინვესტორი. ეს არის ბიზნეს დაგეგმვის მთელი მეცნიერება და ხელოვნება.

გამოყენებული ლიტერატურის სია:

1) ბუროვი V.P., Gal V.V. ბიზნეს გეგმა ინოვაციური პროექტისთვის. TsIPK, 1998 წ

2) ვალდაიცევი ს.ვ. ახალი პროდუქტის შემუშავებისას წყვეტის პირობების და გადახდისუნარიანობის ანალიზი. – პეტერბურგი: ეკონომიკის, ინჟინერიისა და ტექნოლოგიების საერთაშორისო ცენტრი, 1993 წ

3) ვალდაიცევი ს.ვ. ინოვაციური ბიზნესის მენეჯმენტი. – მ.: ერთიანობა, 2001 წ.

4) Zavlin P.N., Vasiliev A.V. ინოვაციების ეფექტურობის შეფასებები. – პეტერბურგი: ბიზნეს პრესა, 1998 წ.

5) Ilyin N.I., Lukmanova I.G., Namchin A.M. პროექტის მენეჯმენტი.-SPb.: Two Three, 1996 წ

6) პოპოვი ვ.მ. ფინანსური ბიზნეს გეგმა.-მ.: ფინანსები და სტატისტიკა, 2001 წ

7) მენეჯმენტის შვიდი შენიშვნა: სახელმძღვანელო მენეჯერისთვის - მე-2 გამოცემა//სს „ჟურნალი ექსპერტი“, 1997 წ

8) ფინანსური მენეჯმენტი.-CARANA Corporation-USAID-RTsP.-M., 1997 წ.

საინვესტიციო პროექტის განვითარება საწყისი იდეიდან მის განხორციელებამდე შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ციკლური ფორმით, სამი ცალკეული ფაზის ჩათვლით: წინასწარი ინვესტიცია, საინვესტიციო და ოპერატიული (იხ. ნახ. 1).

სამი ფაზიდან თითოეული შეიძლება დაიყოს ეტაპებად, რომლებიც მოიცავს ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევის, კონსულტაციის, საინჟინრო და საწარმოო საქმიანობას.

წინასაინვესტიციო ფაზაში პარალელურად ხორციელდება სხვადასხვა სახის აქტივობები, რომლებიც გრძელდება შემდგომ საინვესტიციო ფაზაში. ბიზნეს გეგმა ამ ეტაპზე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს.

1.საინვესტიციო შესაძლებლობების ანალიზი (იდენტიფიკაცია)

2.პროექტის ალტერნატივების ანალიზი და წინასწარი შერჩევა (ფიზიბილობის შესწავლა)

3. წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლა

4.ბიზნეს გეგმა

5.ანგარიში საინვესტიციო შესაძლებლობების შესახებ (შეფასების ანგარიში)

1. მოლაპარაკებები და ხელშეკრულებების გაფორმება

(მოლაპარაკება და კონტაქტი) 1. მიღება და გაშვება (გაშვება და

2. საინჟინრო დიზაინის დაწყება)

3. მშენებლობა 2. გამოცვლა

4. მარკეტინგი (წინასწარ წარმოების მარკეტინგი) 3. გაფართოება, ინოვაცია (გაფართოება,

5. ტრენინგი (ინოვაცია)

ნახ.1. პროექტის ციკლის ძირითადი ფაზები.

ჩვენ ყველაზე მეტად გვაინტერესებს წინასაინვესტიციო ეტაპი ამ სამუშაოში. ეს გამოწვეულია ინოვაციის ბიზნეს გეგმის კომპეტენტურად შემუშავების აუცილებლობით, მისი განხორციელებისთვის წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევების შედგენა, ყველა გაანგარიშების შემუშავება და ყველა ალტერნატივის გათვალისწინება, რომელსაც შეუძლია ინვესტორის მოზიდვა. ბიზნესპროექტის წარმატება ან წარუმატებლობა საბოლოოდ დამოკიდებულია მარკეტინგულ, ტექნიკურ, ფინანსურ და ეკონომიკურ კვლევებზე და მის ინტერპრეტაციაზე, განსაკუთრებით პროექტის ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლისას. აუცილებელი ხარჯები არ უნდა გახდეს დაბრკოლება პროექტის შემოწმებისა და შეფასებისთვის წინასწარ საინვესტიციო ფაზაში, რადგან ეს ხელს შეუწყობს მნიშვნელოვანი თანხების დაზოგვას, მათ შორის, ხარჯებისთვის საჭირო სახსრებს პროექტის დაწყების შემდეგ.

კარგი რუსული ანდაზა აქ მიზანშეწონილია: "გაზომე შვიდჯერ და გაჭერი ერთხელ", რადგან ამ დებულებების დეტალური შემუშავების გარეშე, შენი ინოვაციური პროექტი შეიძლება დასრულდეს მის დაწყებამდე, რადგან არც ერთი ინვესტორი არ გადაწყვეტს თანხის ჩადებას ( განსაკუთრებით დიდი) შემდეგ, "არ ვიცი რა."

დაფინანსების დაწყებამდე ინვესტორები შეამოწმებენ ინოვაციური საწარმოს ფინანსურ ბიზნეს გეგმას და ჩაატარებენ ტექნიკურ-ეკონომიკურ ანალიზს, რათა შეაფასონ მასში ინვესტიციის მიზანშეწონილობა.

შესაბამისად, თუ საინვესტიციო შესაძლებლობების შესწავლამ უზრუნველყო საკმარისი მტკიცებულება პროექტის სიცოცხლისუნარიანობის შესახებ, მაშინ ერთდროულად იწყება ინვესტიციების ხელშეწყობა და განხორციელების დაგეგმვა. თუმცა, ძირითადი ძალისხმევა კონცენტრირებულია პროექტის საბოლოო შეფასებასა და საინვესტიციო ფაზაზე (ნახ. 1). შეზღუდული რესურსებით არასაჭირო ხარჯების შესამცირებლად საჭიროა ბიზნესპროექტის შემუშავების მოვლენების თანმიმდევრობის მკაფიო გაგება, დაწყებული კონცეფციების ფორმირებით, პროექტის საოპერაციო ფაზაში გადატანით. ასევე მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რა როლები უნდა შეასრულონ სხვადასხვა აქტორებმა: ინვესტორებმა, კომერციულმა ბანკებმა, აღჭურვილობის მომწოდებლებმა, საექსპორტო კრედიტის სადაზღვევო კომპანიებმა და საკონსულტაციო ფირმებმა.

პროექტის განხორციელების ყველა ეტაპზე აუცილებელია მიმართოთ საკონსულტაციო და საინჟინრო ფირმების მომსახურებას.

ამრიგად, ამ ნამუშევარში გადავდივართ მთავარზე: ინვესტორის სახსრების მოსაზიდად უნდა ვიცოდეთ ინოვაციის ბიზნეს გეგმის შედგენის მოთხოვნები და გავაანალიზოთ მისი განხორციელებადობა.

29
მოსკოვის სახელმწიფო ეკონომიკის უნივერსიტეტი, სტატისტიკა და კომპიუტერული მეცნიერება.

კურსის მუშაობა.
დისციპლინა: „ინოვაციების მენეჯმენტი ».
თემაზე: „ინოვაციური პროექტის ბიზნეს გეგმის მახასიათებლები“.

დაასრულა მოსწავლემ ჯგუფიდან: DMM-403
შემოწმებულია მასწავლებლის მიერ:
გუჟოვი V.V.
მოსკოვი, 2005 წ . შინაარსი:
შესავალი ………………………………………………………………………..3
1. ინოვაციური პროექტის სასიცოცხლო ციკლი. ბიზნეს გეგმის ადგილი სასიცოცხლო ციკლში ……………………………………4
2. მოთხოვნები ბიზნეს გეგმისთვის ინოვაციური საწარმოსთვის …...6
……………………….…8
4. ინოვაციური პროექტის ბიზნეს გეგმის შინაარსის თავისებურებები ………………………………………………………………………10
დასკვნა …………………………………………………………………29
გამოყენებული ლიტერატურის სია ……………………………31

შესავალი

რუსეთში ეკონომიკური მართვის საბაზრო ფორმებზე გადასვლა მოითხოვდა არა მხოლოდ წარმოების, ეკონომიკური და ფინანსური საქმიანობის ძირითადი სფეროების ფორმებისა და მეთოდების გადახედვას, არამედ პრაქტიკაში ინოვაციების შექმნისა და გამოყენებისადმი დამოკიდებულების შეცვლას.
ამ შემთხვევაში ინოვაცია უნდა გავიგოთ, როგორც ახალი მეთოდი, ახალი შეკვეთა, გამოგონება, ახალი ფენომენი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას პროდუქციისა და მომსახურების წარმოებისა და გაყიდვის გასაუმჯობესებლად, ზოგადად მენეჯმენტის ხარისხის გასაუმჯობესებლად და კომპანიის მოგებისა და საბაზრო ღირებულების მაქსიმიზაციისთვის.
ინოვაციების განვითარებისა და დანერგვის მართვა ჩვეულებრივ უწოდებენ ინოვაციის მენეჯმენტს. ეს არის შედარებით ახალი კონცეფცია რუსეთისთვის, მაგრამ ის უკვე ფართოდ გამოიყენება. რუსეთის ეკონომიკის განვითარების ამჟამინდელ ეტაპზე, ინოვაციების გამოყენება, როგორც ინოვაციების მართვის ობიექტები, შეიძლება განიხილებოდეს ორ ყველაზე დამახასიათებელ სფეროში.
პირველ ზონამდე ინოვაციური საქმიანობა მოიცავს ინოვაციების შემუშავებას და გამოყენებას, რომლებიც დაკავშირებულია წარმოების ტექნიკური დონის ამაღლებასთან და სამომხმარებლო საქონლისა და მომსახურების ხარისხის ამაღლებასთან.
მეორე ზონამდე საინოვაციო საქმიანობა მოიცავს საზღვარგარეთ უკვე ათვისებული ინოვაციის ფორმებისა და მეთოდების შემუშავებას და გამოყენებას ან გადაცემას ქვეყნის ეკონომიკის საბაზრო პირობებში მართვის ორგანიზებისთვის. თანამედროვე პირობებში კონკურენტუნარიანია ის, ვინც იცის, როგორ სწრაფად უპასუხოს ცვალებად გარემოებებს, არ ეშინია რისკების და მიეღოს მეცნიერებისა და ტექნოლოგიების ახალ მიღწევებს. კონკურენციის პირობებში, ორგანიზაციები იძულებულნი არიან გაზარდონ წარმოების ტექნიკური დონე და პროდუქტების ან მომსახურების სისტემები, განავითარონ წარმოებისა და მენეჯმენტის ორგანიზაცია, გააუმჯობესონ პროდუქციისა და მომსახურების ხარისხი, შეამცირონ წარმოების ხარჯები, გააუმჯობესონ ტექნიკური სისტემა, შეამცირონ საოპერაციო ხარჯები, გაზარდონ მათი პროდუქციის მომგებიანი ეფექტი და გაყიდვების ფასების საჭირო დონის შენარჩუნება, მარკეტინგული და სარეკლამო და საინფორმაციო საქმიანობის დონის უზრუნველყოფა. კონკურენცია აიძულებს ორგანიზაციებს შევიდნენ საინოვაციო ბაზარზე და ჩაერთონ ინოვაციურ საქმიანობაში. თუმცა, მრავალი გამოწვევა მოითხოვს ინვესტიციას. ბიზნესის მფლობელები ვერ ახერხებენ თავიანთი პრობლემების გადასაჭრელად საჭირო კაპიტალის კონცენტრირებას. ეს აიხსნება იმით, რომ ინოვაციის პროცესი შედარებით ხანგრძლივია და მინიმუმ სამი წელი გრძელდება. მაგრამ არის სპეციალურად შექმნილი საინვესტიციო სტრუქტურები (როგორც კერძო, ისე სახელმწიფო დონეზე), რომელთა მთავარი მიზანია ფინანსური რესურსების ინვესტიცია ყველაზე პერსპექტიულ ინოვაციურ პროექტებში, რომლებსაც შეუძლიათ მომავალში ინვესტირებულ კაპიტალზე მყარი ანაზღაურება მოიტანონ.
პოტენციური ინვესტორის მოსაზიდად დეველოპერულმა კომპანიამ კომპეტენტურად უნდა შეადგინოს ინოვაციური ღონისძიების ბიზნეს გეგმა. ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ ინვესტორები დაინტერესდნენ ამ კონკრეტულ პროექტში ფულის ინვესტიციის უპირატესობით და არა რომელიმე სხვა პროექტში, რათა დავანახოთ მათ ასეთი გადაწყვეტილების მიზანშეწონილობა და მომგებიანობა. . ზემოაღნიშნული დოკუმენტის გარეშე, სახსრების ინვესტირების იდეა (თუნდაც ერთი შეხედვით მიმზიდველი ინოვაციური პროექტი საწარმოსთვის ინოვაციების ოპტიმალურად განვითარებული პორტფელიდან) თქვენს ინვესტორს აბსურდულად მოეჩვენოს, თუ სასაცილოდ.
ეს ნაშრომი ეძღვნება ძირითად მახასიათებლებს და მნიშვნელოვან შენიშვნებს ფინანსური ბიზნეს გეგმის შედგენისას, რომელსაც შეუძლია პოტენციური ინვესტორის მოზიდვა. .

1. ინოვაციური პროექტის სასიცოცხლო ციკლი. ბიზნეს გეგმის ადგილი სასიცოცხლო ციკლში.

საინვესტიციო პროექტის განვითარება საწყისი იდეიდან მის განხორციელებამდე შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ციკლური ფორმით, სამი ცალკეული ფაზის ჩათვლით: წინასწარი ინვესტიცია, საინვესტიციო და ოპერატიული (იხ. ნახ. 1).
სამი ფაზიდან თითოეული შეიძლება დაიყოს ეტაპებად, რომლებიც მოიცავს ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევის, კონსულტაციის, საინჟინრო და საწარმოო საქმიანობას.
წინასაინვესტიციო ფაზაში პარალელურად ხორციელდება სხვადასხვა სახის აქტივობები, რომლებიც გრძელდება შემდგომ საინვესტიციო ფაზაში. ბიზნეს გეგმა ამ ეტაპზე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს.
1.ინვესტიციის შესაძლებლობების ანალიზი (იდენტიფიკაცია)
2. პროექტის ალტერნატივების ანალიზი და წინასწარი შერჩევა (მიზანშეწონილობა Სწავლა)
3. წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება(წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლა)
4. ბიზნეს გეგმა (ბიზნესი დაგეგმვა)
5. ანგარიში საინვესტიციო შესაძლებლობების შესახებ (შეფასება მოხსენება)

1. მოლაპარაკებები და ხელშეკრულებების გაფორმება
(მოლაპარაკება & დაკავშირება) 1. მიღება და გაშვება(გაშვება და
2. დიზაინი(საინჟინრო დიზაინი) დაწყება)
3. მშენებლობა(მშენებლობა) 2.ჩანაცვლება აღჭურვილობა(ჩანაცვლება)
4. მარკეტინგი(წინასწარ წარმოების მარკეტინგი) 3. გაფართოება, ინოვაცია(გაფართოება,
5. Განათლება(ტრენინგი) ინოვაცია)
ნახ.1. პროექტის ციკლის ძირითადი ფაზები.

ჩვენ ყველაზე მეტად გვაინტერესებს წინასაინვესტიციო ეტაპი ამ სამუშაოში. ეს გამოწვეულია ინოვაციის ბიზნეს გეგმის კომპეტენტურად შემუშავების აუცილებლობით, მისი განხორციელებისთვის წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევების შედგენა, ყველა გაანგარიშების შემუშავება და ყველა ალტერნატივის გათვალისწინება, რომელსაც შეუძლია ინვესტორის მოზიდვა. ბიზნესპროექტის წარმატება ან წარუმატებლობა საბოლოოდ დამოკიდებულია მარკეტინგულ, ტექნიკურ, ფინანსურ და ეკონომიკურ კვლევებზე და მის ინტერპრეტაციაზე, განსაკუთრებით პროექტის ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლისას. აუცილებელი ხარჯები არ უნდა გახდეს დაბრკოლება პროექტის შემოწმებისა და შეფასებისთვის წინასწარ საინვესტიციო ფაზაში, რადგან ეს ხელს შეუწყობს მნიშვნელოვანი თანხების დაზოგვას, მათ შორის, ხარჯებისთვის საჭირო სახსრებს პროექტის დაწყების შემდეგ.
კარგი რუსული ანდაზა აქ მიზანშეწონილია: "გაზომე შვიდჯერ და გაჭერი ერთხელ", რადგან ამ დებულებების დეტალური შემუშავების გარეშე, შენი ინოვაციური პროექტი შეიძლება დასრულდეს მის დაწყებამდე, რადგან არც ერთი ინვესტორი არ გადაწყვეტს თანხის ჩადებას ( განსაკუთრებით დიდი) შემდეგ, "არ ვიცი რა."
დაფინანსების დაწყებამდე ინვესტორები შეამოწმებენ ინოვაციური საწარმოს ფინანსურ ბიზნეს გეგმას და ჩაატარებენ ტექნიკურ-ეკონომიკურ ანალიზს, რათა შეაფასონ მასში ინვესტიციის მიზანშეწონილობა.
შესაბამისად, თუ საინვესტიციო შესაძლებლობების შესწავლამ უზრუნველყო საკმარისი მტკიცებულება პროექტის სიცოცხლისუნარიანობის შესახებ, მაშინ ერთდროულად იწყება ინვესტიციების ხელშეწყობა და განხორციელების დაგეგმვა. თუმცა, ძირითადი ძალისხმევა კონცენტრირებულია პროექტის საბოლოო შეფასებასა და საინვესტიციო ფაზაზე (ნახ. 1). შეზღუდული რესურსებით არასაჭირო ხარჯების შესამცირებლად საჭიროა ბიზნესპროექტის შემუშავების მოვლენების თანმიმდევრობის მკაფიო გაგება, დაწყებული კონცეფციების ფორმირებით, პროექტის საოპერაციო ფაზაში გადატანით. ასევე მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რა როლები უნდა შეასრულონ სხვადასხვა აქტორებმა: ინვესტორებმა, კომერციულმა ბანკებმა, აღჭურვილობის მომწოდებლებმა, საექსპორტო კრედიტის სადაზღვევო კომპანიებმა და საკონსულტაციო ფირმებმა.
პროექტის განხორციელების ყველა ეტაპზე აუცილებელია მიმართოთ საკონსულტაციო და საინჟინრო ფირმების მომსახურებას.
ამრიგად, ამ ნამუშევარში გადავდივართ მთავარზე: ინვესტორის სახსრების მოსაზიდად უნდა ვიცოდეთ ინოვაციის ბიზნეს გეგმის შედგენის მოთხოვნები და გავაანალიზოთ მისი განხორციელებადობა.
2. ბიზნეს გეგმის მოთხოვნები ინოვაციური წამოწყება

ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს უფრო დამაჯერებელი და დეტალური, რაც უფრო დიდია იმ სახსრების წილი, რომელსაც პროექტის ინიციატორი ელოდება ვენჩურული ინვესტორებისგან. ბოლოს და ბოლოს, ბუნებრივია, რომ ეს უკანასკნელი ასე მსჯელობდეს: ვინაიდან პროექტის ინიციატორი ვერ ახერხებს საკმარისი საკუთარი სახსრების ინვესტირებას, ის მაინც არ უნდა იყოს ძუნწი საკუთარი დროისა და ძალისხმევის დახარჯვაში შესაბამისი ბიზნეს გეგმის შემუშავებისთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სარისკო კაპიტალისტს, რომელიც წახალისებულია სარისკო კაპიტალზე რაიმე სპეციალური გირაოს ან გარანტიის გარეშე, ბუნებრივია, შეიძლება დასრულდეს ერთ-ერთი შემდეგი: არასახარბიელო დასკვნები:
* პროექტის ინიციატორი ტრივიალურად ზარმაცია, მაგრამ შემდეგ დაიზარებს მისთვის მინდობილ სახსრებთან მუშაობისას,
* ინიციატორი პროფესიონალურად არაკომპეტენტურია და ამის გამო მას თანხების მინდობა არ შეიძლება,
* დაწინაურებული საინვესტიციო პროექტი, ფაქტობრივად, არაეფექტურია ან ძალიან სარისკოა და მათ არ სურთ ამის ჩვენება საწარმოს ინვესტორს დეტალურ ბიზნეს გეგმაში,
* ღიად თაღლითური გეგმები მზადდება ვენჩურული ინვესტორის მიმართ.
ბევრი რეკომენდაცია არსებობს ბიზნეს გეგმის დასაწერად, მაგრამ კეთილსინდისიერი შესწავლა და ამ რეკომენდაციების დაცვა არ ჩაანაცვლებს ჩვეულებრივ საღ აზრს იმის გაგებაში, თუ რა კითხვებზე სურს გამოცდილ (ან სპეციალისტ ანალიტიკოსთა დაქირავება) ინვესტორს მიიღოს დამაჯერებელი პასუხი.
მაშინაც კი, თუ ეს ინსტიტუციური ინვესტორია, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თითოეულ კომპანიას აქვს თავისი ბიუროკრატიული პროცედურა, რომ მენეჯერები პასუხისმგებელნი არიან აქციონერების წინაშე და ა.შ. ასე რომ, ამ შემთხვევებში შეიძლება დაგჭირდეთ წარმოადგინოთ ყველაზე კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმები, რომლებიც აკმაყოფილებს, მინიმუმ, რვა ძირითადი კითხვა :
1. როგორია პროექტის საინვესტიციო ეფექტურობა ჩვეულებრივ საბაზრო საპროცენტო განაკვეთთან შედარებით, რომელიც ახასიათებს უმარტივეს საინვესტიციო ალტერნატივას, მაგალითად, საბანკო დეპოზიტზე?
2. რამდენად ტევადი (იდენტიფიცირებული საჭიროებებისა და ეფექტური მოთხოვნის თვალსაზრისით), საბაზრო პირობების თვალსაზრისით ხელსაყრელი, პერსპექტიული (მზარდი) და ადვილად განვითარებადია იმ პროდუქტის ან მომსახურების ბაზარი, რომელიც გამოშვებულია?
3. თუ გაყიდვების ბაზარი საკმაოდ კონკურენტუნარიანია ან (მით უმეტეს) უკვე მონოპოლიზებული, მაშინ რამდენად მნიშვნელოვანი და რა არის ახალი საწარმოს და მის პროდუქტს კონკურენტული უპირატესობები, რაც საშუალებას იძლევა დაითვალოს არსებული კონკურენტების ბაზრიდან განდევნა?
4. რამდენად დამაკმაყოფილებელია ბიზნეს გეგმაში რესურსების ბაზარი შერჩეული ფასების დონისა და მიწოდების მოცულობის თვალსაზრისით, სანდო ამ პარამეტრების გაუფუჭებლობისა და მარაგებსა და სერვისებზე ხელმისაწვდომობის თვალსაზრისით?
5. როგორია საწარმოს (პროექტის) ტექნიკური და კომერციული რისკები და როგორ და რა ხარჯებით გეგმავთ მათ მინიმუმამდე დაყვანას?
6. რა თანხები, როდის, რა ფორმით (ფული, აღჭურვილობა, ნოუ-ჰაუ და ა.შ.) და რატომ არის ზუსტად ამდენი და ამ ფორმით საჭირო ვენჩურული ინვესტორისგან საწარმოს დასაწყებად და შემდგომ განვითარებისთვის?
7. როგორია დაგეგმილი საწარმოს ფინანსური მდგომარეობის უშუალო პერსპექტივა და მისგან მოგების მიღების შესაძლებლობა, როგორია საწარმოს დროებით წამგებიანი საქმიანობის ობიექტური საწყისი პერიოდი, რომელიც გასათვალისწინებელია? არ იქნება საჭირო, პროექტისა და დაბანდებული კაპიტალის დაზოგვისას, გარკვეული ხნით თავიდან აიცილოს საწარმოს გადახდისუუნარობის დაწყება მასში თხევადი სახსრების დამატებითი „ინფუზიით“?
8. რამდენად კარგად არის გააზრებული მოგების მაქსიმიზაციის თვალსაზრისით საწარმოს დაგეგმილი პოლიტიკა დაგეგმილი გაყიდვების ფასების, პროდუქციის ბაზარზე გამოშვების მოცულობების, მიმდინარე ხარჯების სტრუქტურისა და მოზიდული სტარტის ზომის საუკეთესო კომბინაციის თვალსაზრისით. - ინვესტიციები?
ამ კითხვებიდან ყველაზე მნიშვნელოვანია ოთხი - პირველი ორი, მეექვსე და მეშვიდე. მათზე სიცხადე უკვე აძლევს ინვესტორს საკმაოდ სრულ წარმოდგენას, თუ რომელ პროექტში სთავაზობენ მას მონაწილეობას, რამდენად რეალურია მოთხოვნილი თანხები და მათზე ანაზღაურების მიღების პერსპექტივები უახლოეს მომავალში. ამიტომ, ბიზნეს გეგმამ მინიმუმ (ნებისმიერი თავისუფალი, მაგრამ ლოგიკური სტრუქტურით) უნდა უპასუხოს ზუსტად ამ ოთხ კითხვას. უფრო დეტალურ ბიზნეს გეგმებში, სექციები, რომლებიც ეხება განსახილველ სიაში სხვა საკითხებს, შეიძლება მოგვიანებით მომზადდეს - მათ შორის, დამატებითი ვენჩურული ინვესტორების მოზიდვა (და არა პარტნიორები, კრედიტორები).
მოდით უფრო დეტალურად გავამახვილოთ კომენტარი წარმოდგენილი მასალების საყოველთაოდ მიღებულ (განსაკუთრებით საერთაშორისო პრაქტიკაში) პროფესიულ მოთხოვნებზე, ასევე მათი მთელი კომპლექსის განვითარების ლოგიკურ თანმიმდევრობასა და ურთიერთკავშირზე.
3. ბიზნეს გეგმის შედგენის ალგორითმი

საწარმოს საწარმოს ბიზნეს გეგმაში შემავალი მასალების მთელი კომპლექსის ლოგიკა და შიდა ურთიერთდაკავშირება შეიძლება გამოსახული იყოს მასზე მუშაობის ალგორითმით, რომელიც ნაჩვენებია ნახაზ 2-ში.
როგორც ზემოთ მოყვანილი დიაგრამადან ჩანს, შემდეგი პუნქტები განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია:
* ბიზნეს გეგმის მთელი მომზადება დაყოფილია ორ ნაწილად: 1-ლი ბლოკიდან მე-5 ბლოკამდე და მე-6 ბლოკიდან მე-8 ბლოკამდე;
* ბიზნესის დაგეგმვის ალგორითმის პირველი ნაწილი, რომელსაც შეიძლება ეწოდოს კიდეც „რომანტიული“ (საწარმოს, როგორც ინვესტიციის, დაბეგვრისა და აუდიტის ობიექტის, მიმდინარე ფინანსურ მაჩვენებლებთან არ მიმაგრების გაგებით), ასრულებს ფუნქციას. არჩეულ პროდუქტთან მუშაობის პერსპექტივების ჩვენება, თითქოს მოგვარებულია ყველა პრობლემა საწარმოს აუცილებელი საწყისი და გაფართოების აქტივების ჩამოყალიბებასთან, აგრეთვე მისი სტაბილური ფინანსური მდგომარეობის შენარჩუნებით;
ბრინჯი. 2. ვენჩურული საწარმოს ბიზნეს გეგმის შედგენის გამარტივებული ალგორითმი

* მეორე ნაწილი მიზნად ისახავს ადრე განხილული პერსპექტივების „დასახვას“ საჭირო ინვესტიციების მოთხოვნების თვალსაზრისით, რომელიც ფარავს პროექტის ინიციატორების საკუთარი სახსრების დეფიციტს, ასევე საწარმოს ფინანსური სტაბილურობის უზრუნველსაყოფად (და მხოლოდ) ამის მიხედვით - საკუთარი მოგების ნაწილის ინვესტორებისთვის დივიდენდებზე განაწილების შესაძლებლობა);
* საგულისხმოა, რომ ალგორითმის მეორე ნაწილშია (როდესაც, როგორც წესი, აღმოჩნდება, რომ საწარმოს ფინანსური და საბალანსო პერსპექტივები უახლოეს მომავალში არც ისე ვარდისფერია) ისინი უბრუნდებიან ფასების საკითხს. პროდუქციის გამოშვების მოცულობა, მიმდინარე ხარჯების სტრუქტურა და საწარმოს ბალანსი, ცდილობს ოპტიმიზაციას ხელმისაწვდომი და მინიმალურად საჭირო დამატებითი ინვესტიციების გათვალისწინებით (ბლოკი 8);
* ბიზნეს გეგმის ალგორითმში, მის ბლოკებს შორის უკუკავშირი ძალზე მნიშვნელოვანია (და მნიშვნელოვანია და დამაჯერებელია მათი და მათი გაგების ჩვენება გეგმის შემდგენელების მიერ ვენჩურული ინვესტორისთვის). არსებობს, როგორც იქნა, ასეთი გამოხმაურების სამი „შეფუთვა“: კავშირები ალგორითმის პირველი ნაწილის ბლოკებიდან მის პირველ, „საწყის“ ბლოკამდე, რათა თავიდანვე დაზუსტდეს პროექტის საინვესტიციო ეფექტურობის გამოთვლის საწყისი მონაცემები. ); კავშირი ალგორითმის საბოლოო ბლოკიდან განყოფილებებთან, რომლებიც ეძღვნება ფინანსური ნაშთების დაგეგმვას, საწარმოს ზოგად (გადასახადების გარდა და მათ შორის) და განაწილებულ მოგებას (ამავდროულად, ხდება ფინანსური მაჩვენებლების კორექტირება, რითაც უმჯობესდება ინდიკატორების საფუძველზე. საწარმოს პოლიტიკის ოპტიმიზაციის შედეგები გაყიდვების ფასებთან, მიმდინარე ხარჯების სტრუქტურასთან და პროდუქციასთან დაკავშირებით); კავშირები ალგორითმის საბოლოო ბლოკიდან, ისევ მის პირველ ბლოკამდე (პროექტის საინვესტიციო ეფექტურობის ინტეგრალური შეფასების საწყისი მონაცემების კიდევ ერთი დაზუსტება);
* წინააღმდეგ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია, რომ დიაგრამაში მითითებულ ბიზნეს გეგმაზე მუშაობის ლოგიკური თანმიმდევრობა განხორციელდეს მკაფიოდ, ბიზნეს გეგმის სტანდარტული ეტაპებისა და სექციების გამოტოვების ან რაიმე „გადახრის“ გარეშე.
შემდეგი, თქვენ უნდა გადახვიდეთ ბიზნეს გეგმის თითოეული შემადგენელი ნაწილის უფრო დეტალურ აღწერაზე - ბიზნეს გეგმის შინაარსის დეტალურ აღწერაზე.
4. ინოვაციური პროექტის ბიზნეს გეგმის შინაარსის მახასიათებლები.

პასუხი ზემოაღნიშნული კითხვებიდან პირველზესაინვესტიციო პროექტის არსის მოკლე შეჯამების შემდეგ დაუყოვნებლივ უნდა შევიდეს ბიზნეს გეგმაში და მის შემაჯამებელ პროსპექტში განთავსდეს პროექტის ინტეგრალური ეფექტურობის ამსახველი შესაბამისი რიცხვითი ინდიკატორები. უფრო მეტიც, მასალის პრეზენტაციის ფორმა უნდა იყოს ისეთი, რომ არ იყოს გაუგებრობები შესრულების ინდიკატორების ნაკრების სისრულესა და მათ შინაარსთან დაკავშირებით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ინდიკატორები უნდა იყოს ზუსტად ის, რაც გამოიყენება თანამედროვე სერიოზული ინვესტიციების ანალიზში და არა ის, რაც მოსახერხებელი და ადვილი გამოსათვლელია ბიზნეს გეგმის ავტორებისთვის (როგორიცაა საშუალო წლიური, დროის ფაქტორის გათვალისწინების გარეშე. და მომავალი შემოსავლებისა და ხარჯების ნაკადის დისკონტირება, ინვესტიციის მოსალოდნელი ანაზღაურება).
რა თქმა უნდა, მათი გაანგარიშება უნდა იყოს გამჟღავნებული, შესაძლოა, სპეციალურ დანართში, რითაც დაარწმუნოს ინვესტორი საკუთარი კომპეტენციაში და მთლიანობაში. რაც შეეხება საინვესტიციო პროექტების ეფექტურობის სერიოზულ მაჩვენებლებს, ბიზნეს გეგმის საკითხებზე კომენტარების არჩეული თემიდან საკმაოდ ხანგრძლივი გადახრები იქნება საჭირო.
საბაზრო გარემოში ინვესტიციის ეფექტურობის ძირითადი კონცეფცია, მათ შორის კაპიტალი, საკრედიტო და ფულის ბაზრები, არის ადრე განხილული წმინდა მიმდინარე ღირებულება. (NPV)საინვესტიციო პროექტები, რომლებიც შეიძლება იყოს ინვესტიციები რეალურ აქტივებში. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ კონკრეტული საინვესტიციო პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულება გამოითვლება აბსოლუტური მაჩვენებლებით, ის ასახავს შედარებით სარგებელს, რომელსაც ინვესტორი იღებს პროექტის სასარგებლო ვადის განმავლობაში ზოგიერთ სტანდარტულ (საჯარო ხელმისაწვდომ) შემოსავალთან შედარებით. ანალოგიური ინვესტიციიდან იმავე ოდენობით. როგორც წესი, ამ შემთხვევაში საფუძველია მიმდინარე საბაზრო საპროცენტო განაკვეთი.
ნახსენები შედარების იდეა ასევე მარტივია. თუ მოსალოდნელია ფულადი ნაკადები GTშესაფასებელი საინვესტიციო პროექტისთვის, კაპიტალური ინვესტიციის გამო (საწყისი ინვესტიცია) იო, პერიოდის (წელიწადში) ნაკლები იქნება, ვიდრე საპროცენტო მოგება, რომელიც შეიძლება მოიტანოს იმავე სახსრების ჩვეულებრივ სესხს. იოსაბაზრო საპროცენტო განაკვეთით რ, მაშინ საინვესტიციო პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულება იქნება უარყოფითი მნიშვნელობა. თუ ისინი ზუსტად იგივეა, რაც აღნიშნული პროცენტული ანაზღაურება, მაშინ მოცემული პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულება იქნება ნული. და მხოლოდ მაშინ, როცა ეს პროექტი უფრო ეფექტურია ინვესტორისთვის, ე.ი. როდესაც მოსალოდნელია პერიოდებში ტპროექტიდან მიღებული მოგება უფრო მაღალია, ვიდრე სტანდარტული საპროცენტო მოგება გამოშვებულ თანხაზე იოსესხზე, საინვესტიციო პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულება დადებითი გახდება. უფრო დიდი იქნება, რაც უფრო ეფექტური (მომგებიანი) იქნება პროექტი კაპიტალის ინვესტიციის მომგებიანობასთან შედარებით იოსესხის ბაზარზე (რაც უდრის განაკვეთს მე).
აშკარაა, რომ რეალურ საინვესტიციო პროექტებში პროექტის მოსალოდნელი მოგება ერთ მომავალ პერიოდში (წელი) ტშეიძლება აღემატებოდეს შესაბამის პროცენტს (ნაერთი პროცენტის ფორმულის გამოყენებით) გადახდები მსგავსი ზომის სესხზე ( იო); სხვა პერიოდში (წელი) ტისინი ნაკლები იქნება მოცემული პერიოდის ექვივალენტურ პროცენტზე. თუმცა, მნიშვნელოვანი არის მხოლოდ განსხვავების ჯამური ოდენობა შედარებულ მნიშვნელობებს შორის პროექტის სასარგებლო ეკონომიკურ ვადაში (მაშინ, როცა ადრე განხორციელებული ინვესტიცია იოსაშუალებას გაძლევთ განაგრძოთ შემოსავლის მიღება განვითარებული პროდუქტის გაყიდვიდან და მასთან ერთად მოგება ან ზარალი).
ნებისმიერი ინვესტიციის წმინდა ამჟამინდელი ღირებულების გამოთვლის საფუძველი რომ გქონდეთ, საჭიროა ფულადი ნაკადების პროგნოზირება. GT. ამისათვის ყოველი მომავალი პერიოდისთვის ტთქვენ უნდა გქონდეთ წარმოდგენა რას შეიცავს ის:
* მიმდინარე კაპიტალური ხარჯების დაგეგმილი ნაწილი (მაგალითად, მომზადების და წარმოების გაფართოების შემდეგი ეტაპის განსახორციელებლად, აგრეთვე პროდუქტის რეალიზაციის ორგანიზებისთვის);
* შემუშავებული ოპერაციების ჩატარებასთან დაკავშირებული მიმდინარე ხარჯები;
* ძირითადი პროდუქტის, შუალედური და ქვეპროდუქტების, სერვისებისა და შეძენილი უფლებების რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავლის შესაძლო მოცულობა;
* ტრანზაქციის ხარჯები (საჭირო ტრანზაქციების ორგანიზებისთვის).
თუ საინვესტიციო პროექტი ეხება კონკრეტული პროდუქტის წარმოების განვითარებას, მაშინ ჩამოთვლილი ფაქტორების იდეა, რომლებიც განსაზღვრავენ ფულადი სახსრების ნაკადებს. GT, უნდა დაუშვას გამოთვალეთ ისინი ფორმულის გამოყენებით:
ჰ
Gt = Pt x Qt -ე Pnt x Qnt - ეს
თ=1
სად ტ-- კალენდარული პერიოდის ქრონოლოგიური სერიული ნომერი (მაგალითად, წელი) გარკვეული პერიოდის განმავლობაში თინვესტიციის დაწყების სასარგებლო სიცოცხლე მეო (ტ= 0,1,2,..., თ); წადი = - იო;
პტ - პროდუქტის სავარაუდო ფასი, რომლითაც მისი გაყიდვა შესაძლებელია ქტმომავალში ტ,
ქტ - რეალური პერიოდის მოსალოდნელ პირობებთან ტგაყიდვების მოცულობა ფასის მიხედვით რტ
{ თ} - სხვადასხვა შეძენილი რესურსები (ნედლეული, მასალები, შრომა, გაქირავება და ქვეკონტრაქტორების მომსახურება, კომპონენტები, ნახევარფაბრიკატები, საქონელი ნახევარ განაკვეთზე მუშაობისთვის და გადაყიდვისთვის), რომელიც აუცილებელია პროექტის სამიზნე პროდუქტის წარმოებისა და რეალიზაციისთვის;
თ= 1, ..., N --საჭირო შეძენილი რესურსების პირობითი სერიული ნომრები;
რht - სავარაუდო ერთეულის ფასი თ- რაიმე შეძენილი რესურსი მომავალ პერიოდში ტროდის იქნება შეძენილი რაოდენობა Qhtეს რესურსი;
Qht -- პერიოდისთვის დაგეგმილი ტშესყიდვის საჭიროებები თ-ე რესურსი, რომელიც შეესაბამება მოცულობას ქტპროდუქტის გამოშვება;
ის -- პერიოდებში გაგრძელება ტპროექტის კაპიტალური ხარჯების დაფინანსება (მაგალითად, დაპროექტების შემდეგი ეტაპები, მშენებლობა, აღჭურვილობის შესყიდვა, მონტაჟი და ექსპლუატაციის სამუშაოები, ახალი ობიექტების ექსპლუატაციაში გაშვება და ა.შ.).
ამ ფორმულის გამოყენებისას თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ზოგიერთი სამართლიანად რთული გარემოებები.
ჯერ ერთი, აქ რეკომენდირებულია, რომ პროდუქტებისა და რესურსების მომავალი ფასები აისახოს იმ ფასების მასშტაბით, რომელიც მოქმედებს გაანგარიშების მომენტში და მოსალოდნელი ინფლაციის გათვალისწინებით არ ხდება მათი გაზრდის მცდელობა. მთელი ეკონომიკისთვის საერთო მომავალი ინფლაციური ფონის შეფასებისას შეცდომამ შეიძლება მკვეთრად დაამახინჯოს კონკრეტული საინვესტიციო პროექტის ეფექტურობის იდეა, რადგან ცალკეულ საწარმოს ან ექსპერტს უჭირს სწორი და სანდო (თითოეული პერიოდისთვის) გაკეთება. ტდიდი ხნის განმავლობაში ტ)მომავალი ინფლაციის პროგნოზი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მსხვილ სპეციალიზირებულ კვლევით ცენტრებსაც კი შეეძლოთ ამის გაკეთება.
რა თქმა უნდა, თუ მომავალში GTსაბაზისო პერიოდის ფასებში გაზომილი, მაშინ მოსალოდნელი ინფლაცია არ უნდა იყოს გათვალისწინებული დისკონტირების განაკვეთში მე(მოგების გაანგარიშება რეალურ პირობებში მათი დისკონტირებით რეალური დისკონტირების განაკვეთით). ფორმულა უნდა შეიცავდეს მხოლოდ იმ პროგნოზირებულ ცვლილებებს პროდუქტზე და რესურსებზე, რომლებიც განისაზღვრება საწარმოს პოლიტიკით, შეინარჩუნოს ან გაზარდოს პროდუქტის მომგებიანობა, რომელიც შედის მის ფასში, ან იქნება შედეგი მოსალოდნელი ცვლილებების ანალიზით. რესურსებსა და პროდუქტებზე მიწოდებისა და მოთხოვნის პირობები. ასევე მნიშვნელოვანია საწარმოსთვის პროგნოზირებული გაყიდვებისა და შესყიდვების მოცულობების გავლენა, რომელსაც შეუძლია კონკრეტული კონტრაქტების ფასების კორექტირება, ამ უკანასკნელის ზომის მიხედვით.
მეორეც, აუცილებელია განჭვრიტოთ რა მოცულობის გაყიდვები და შესყიდვები მოცემულ ფასებში და როდის (პარამეტრები, როგორიცაა ქ) შეძლებს უზრუნველყოს საწარმო. ეს საკითხი მოითხოვს ცალკე შესწავლას, რომელიც დაფუძნებულია პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის შეფასებაზე, მასზე მოთხოვნის შესაძლებლობებზე კონკრეტულ ბაზრის სეგმენტებში, კონკურენტების სავარაუდო არსებობასა და ქცევაზე, გაყიდვებისა და შესყიდვების ორგანიზების შესაძლებლობებზე (დამოკიდებულია ამაში ადრე განხორციელებულ ინვესტიციებზე. ის), მომგებიანი და მაღალი ხარისხის მომარაგების წყაროების შენარჩუნებისა და წვდომის შანსები, აგრეთვე გაყიდვების ბაზრებზე. ასეთი შეფასება რომ იყოს სწორი, აუცილებელია, კერძოდ, სპეციალური მარკეტინგული კვლევის ჩატარება.
მესამე, მოსალოდნელი ფულადი ნაკადების ანალიზის დროს GTსაჭიროა სწორად გათვალისწინებულ იქნას დროთა განმავლობაში გამოცდილების დაგროვების პერსპექტივები საინვესტიციო პროექტის სამიზნე პროდუქტთან ოპერაციების შესრულებისა და შესაბამისი ახალი ტექნოლოგიების დაუფლებაში. ეს პერსპექტივები გავლენას მოახდენს განსახილველ ფორმულაში შემავალი ინდიკატორების შედარებით შემცირების დინამიკაზე (გამომუშავების ერთეულზე). Qht.
საქმე იმაშია, რომ რეალისტურად შეფასდეს შრომითი და მატერიალური ხარჯების თანდათანობითი შემცირება, როგორც მომავალი ხარჯების ნაწილი (პერიოდების მიხედვით ტ) საწარმოს ცვლადი და მუდმივი (შესაბამისად, გამოშვების მოცულობაზე დამოკიდებული და არა) ხარჯები პროექტის სამიზნე პროდუქტზე. რაც შეეხება საინვესტიციო პროექტების ფორმულის გამოყენებისა და ზოგადად საინვესტიციო პროექტების წმინდა მიმდინარე ღირებულების გამოთვლის შესაძლებლობის უფრო დეტალურ შესწავლას, მიზანშეწონილია გაეცნოთ მეთოდოლოგიურ რეკომენდაციებს კაპიტალის ინვესტიციების ეფექტურობის დასადგენად, რომლებიც შემუშავებულია ჩვენს ქვეყანაში. და დამტკიცდა ჯერ კიდევ 1988 წელს (უკვე საბაზრო ეკონომიკაზე გადასვლასთან დაკავშირებით). ეს მეთოდოლოგიური რეკომენდაციები საფუძვლად დაედო საინვესტიციო პროექტების შეფასების შემდგომ, მიმდინარე და ოფიციალურ მეთოდოლოგიურ რეკომენდაციებს (მეორე ვერსია), დამტკიცებული 1999 წლის 21 ივნისს რუსეთის ფედერაციის ეკონომიკისა და ფინანსთა სამინისტროების, აგრეთვე სახელმწიფო კომიტეტის მიერ. რუსეთის ფედერაციის სამშენებლო და არქიტექტურაში.
მიზანშეწონილობის კვლევებისა და ბიზნეს გეგმების უფრო „მყარი“ პრეზენტაციის უზრუნველსაყოფად, მიზანშეწონილია, ნებისმიერ დროს, ციტირება მოახდინოთ დასახელებული მეთოდოლოგიური რეკომენდაციები ან მოიხსენიოთ ისინი, როგორც ინფორმაციის წყარო, თუ ეს მასალები გამიზნულია საშინაო ( განსაკუთრებით სახელმწიფო) ინვესტორები და (ან) გარანტიები.
ასე რომ, კაპიტალის ინვესტიციების ეფექტურობა, ტრადიციულად გაგებული, როგორც ეკონომიკური ეფექტის თანაფარდობა იმ ერთჯერად ხარჯებთან, რამაც გამოიწვია იგი, თუ გამოხატულია საინვესტიციო პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულების გამოყენებით.
(E = NPV/იო), სხვა არაფერია, თუ არა თანამედროვე ხარჯების მომგებიანობა, დამატებითი სახსრების სესხის მომგებიანობასთან შედარებით. მეოსაბაზრო საპროცენტო განაკვეთით.
როგორც საინვესტიციო პროექტის ეფექტურობის შეფასების გამარტივებული (დროის ფაქტორის გათვალისწინების გარეშე) მეთოდი, ზოგჯერ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფულადი სახსრების საშუალო ნაკადის პირდაპირი კორელაცია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (ყველაზე ხშირად ერთი წლის განმავლობაში). GT_ პროექტისთვის საწყისი (საწყისი) ინვესტიციის ოდენობით მეო, ე.ი. (E =GT_ / მეო). თუმცა, ეს მეთოდი ზედმეტად უხეშია იმისთვის, რომ გამოვიყენოთ პასუხისმგებელი საინვესტიციო გადაწყვეტილებების მისაღებად, როდესაც ეკონომიკური გარემო დინამიურად იცვლება და თავად ინვესტორები შეშფოთებულნი არიან საინვესტიციო ფონდების მიმოქცევიდან ამოღების გამო დანაკარგებით. ანალოგიურად, ნებისმიერი სხვა ინდიკატორი, რომელიც არ არის დაფუძნებული ასეთ კორელაციაზე, საბოლოო ჯამში დაუსაბუთებელია.
საკითხი, რომელიც ჩვეულებრივ იწვევს სირთულეს ინვესტიციის ეფექტურობისა და წმინდა მიმდინარე ღირებულების შეფასებისას, არის ინფლაციის აღრიცხვა. არსებობს მცდარი მოსაზრებაც, რომ მაღალი ინფლაციის პირობებში (უფრო ზუსტად, მაღალი ან თუნდაც გაურკვეველი ინფლაციური მოლოდინები) ინვესტიციების ეფექტურობის შეფასება ზოგადად აზრს კარგავს. სტანდარტულ შემთხვევაში, როგორც საწყისი ინვესტიცია, ასევე მომავალი მოგების ნაკადი უნდა გამოითვალოს საჭირო რესურსების და შესაძლო გაყიდვების (შემუშავების ან წარმოებული პროდუქტის, ქონების და ა.შ.) ფასებში, რომლებიც მოქმედებს შეფასების დროს. საინვესტიციო პროექტის. თუ ეს მოთხოვნა მუდმივად დაკმაყოფილდება, მომავალი ინფლაციის გავლენა აღმოიფხვრება. ყოველივე ამის შემდეგ, ინვესტიციის წმინდა ამჟამინდელ ღირებულებას უწოდებენ რეალურს, რადგან ის უნდა გამოითვალოს მიმდინარე ფასებში. რა თქმა უნდა, ამ შემთხვევაში, როგორც უკვე აღინიშნა, ფასდაკლების განაკვეთი მეარ უნდა შეიცავდეს ინფლაციურ კომპონენტს.
თუმცა, შესაძლებელია ორი არასტანდარტული შემთხვევა, როდესაც ფაქტორიინფლაცია კონკრეტულად უნდა აისახოს.
შემთხვევა პირველი:პროგნოზირებულია, რომ გასაყიდად განკუთვნილი პროდუქტის წარმოებისთვის საჭირო რესურსების ფასები გაიზრდება უფრო სწრაფად, ვიდრე ამ პროდუქტის საბაზრო ფასი (ან ფასი, რომლითაც რეალურად გაიყიდება მისი დაგეგმილი რაოდენობა). მეორე შემთხვევა უკავშირდება, რომ მომავალი მოგება წინასწარ არის დაგეგმილი გარკვეული პროდუქტის შესაძენად გამოსაყენებლად, რომლის ფასის ზრდა მოსალოდნელია ზოგად ინფლაციურ ფონზე მაღალი.
ორივე სიტუაცია საკმაოდ მარტივად მოდელირებულია შესაბამისი საინვესტიციო პროექტის წმინდა მიმდინარე ღირებულების ფორმულაში კორექტირების მნიშვნელობის შეყვანით, რომელიც გამოითვლება საბაზისო პერიოდის ფასებში. (1+ dt) , რომელზედაც ფორმულის ფასდაკლების გამყოფი ძალაუფლებაზე აყვანის შემდეგ ტუბრალოდ ინდექსირებული. ძირითადი NPV ფორმულა შემდეგ იღებს ფორმას:
თ
ნრV= -Iო+ ეპt / (1+ i) (1+ dt)^t
t=1
სად dt-- სხვაობა მოსალოდნელ მნიშვნელობებს შორის პერიოდისთვის ტსაჭირო რესურსებზე და წარმოებულ პროდუქტზე ფასების ზრდის ტემპი ან/და სხვაობა პერიოდის მდგომარეობით ტსაქონლის ფასის ზრდის პროგნოზირებულ ინდექსში, რომელიც შეძენილი იქნება ინვესტიციიდან მიღებული მოგებით, ზოგადი ინფლაციის მოსალოდნელ მაჩვენებელთან შედარებით.
ყველაზე ზუსტი პასუხი მიიღება მაშინ, როდესაც ისინი კვლავ ცდილობენ იწინასწარმეტყველონ მომავალი მოგება (ზარალი) მომავალი პერიოდის ფასებში (პროდუქტის და შეძენილი რესურსების განსხვავებული ინფლაციის გათვალისწინებით), ფასდაკლების განაკვეთის გამოყენებით. მე, რომელიც ასევე მოიცავს ყველა დროის საშუალო მაჩვენებელს თინფლაცია მთლიან ეკონომიკაში.
რეალურ საბაზრო საპროცენტო განაკვეთთან მისი შედარების მოხერხებულობისთვის, საინვესტიციო პროექტების ეფექტურობა ხშირად გამოიხატება ე.წ. შიდა შემოსავლის განაკვეთის სპეციფიკური ფარდობითი ინდიკატორით. შიდაგანაკვეთიდანდაბრუნების, IRR) საინვესტიციო პროექტისთვის.
იდეა არის იმის გარკვევა, თუ რა სასესხო პირობებია იგივე რაოდენობის კაპიტალის ხარჯზე ეფექტურობის (ანუ მოსალოდნელი მოგების ნაკადის თვალსაზრისით) ექვივალენტური მოცემული საინვესტიციო პროექტისთვის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩვენ უნდა ვუპასუხოთ კითხვას: რა საპროცენტო განაკვეთით იქნება თანაბრად სასურველი (თანაბრად მომგებიანი) ნაცვლად ამ პროექტში ინვესტიციის ჩადება უბრალოდ იმავე პერიოდის გახსნა და ა.შ.......

ახალი პროექტების შექმნა გულისხმობს მათი მიზანშეწონილობის წინასწარ ეკონომიკურ დასაბუთებას, მათი განხორციელებისთვის საჭირო ხარჯების შემდგომ დაგეგმვას და მოსალოდნელ საბოლოო შედეგებს. ბიზნეს დაგეგმვა საშუალებას აძლევს ეკონომისტ-მენეჯერებს დაასაბუთონ არა მხოლოდ კონკრეტული ინოვაციური პროექტის შემუშავების აუცილებლობა, არამედ მისი განხორციელების შესაძლებლობა არსებული ბაზრის პირობებში.

თავისუფალ ეკონომიკურ ურთიერთობებში ბიზნეს დაგეგმვის ძირითადი ობიექტებია მაღალმომგებიანი და კონკურენტუნარიანი ინოვაციური პროექტები. როგორც ცნობილია, თანამედროვე ბაზარი, რომელიც დაფუძნებულია ყველა მწარმოებლისა და მომხმარებლის მიერ მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ბალანსის დაცვაზე და მათი შემოსავლებისა და ხარჯების შედარებაზე, ყოველთვის უპირატესობას ანიჭებს საწარმოო, სამეწარმეო თუ კომერციულ წინადადებებს დაკრედიტებასა და დაფინანსებაში. უდიდეს სოციალურ-ეკონომიკურ შედეგს მომავალი მოგვცემს. ბიზნეს გეგმები, უპირველეს ყოვლისა, შექმნილია იმისთვის, რომ ხელი შეუწყოს უაღრესად კონკურენტუნარიანი ახალი ტიპის პროდუქტებისა და სერვისების ბაზარზე შესვლას.

შესაბამისად, ნებისმიერ ინოვაციურ ბიზნეს პროექტს უნდა ჰქონდეს შესაბამისი ბიზნეს გეგმა, რათა გაამართლოს საქონლისა და მომსახურების წარმოებისა და რეალიზაციის ოპტიმალური მაჩვენებლები როგორც შიდა, ისე საგარეო ბაზარზე. საბაზრო ურთიერთობებში თავად ბიზნეს გეგმა იქცევა ერთგვარ პროდუქტად, რომლის დაწინაურებამ საწარმოს მიმდებარე გარე საბანკო, საკრედიტო ან ფინანსური საინვესტიციო გარემოში მაქსიმალური შემოსავალი უნდა მოუტანოს ახალი პროექტის შემქმნელებს.

ბიზნეს გეგმები არის ჩვენი მწარმოებლებისთვის შიდა ბიზნეს ან შიდაკომპანიის დაგეგმვის ახალი ტიპი, რომელიც ყველაზე ფართოდ არის გავრცელებული მცირე და საშუალო საწარმოებში. ბიზნეს გეგმები შემუშავებულია სხვადასხვა ინოვაციურ ობიექტებზე ან პროცესებზე, რომლებიც დაკავშირებულია ახალი კომპანიების და მათი განყოფილებების დიზაინთან ან შექმნასთან, საჭირო საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე შემუშავებასა და მიწოდებასთან, საწარმოების რეკონსტრუქციასა და პროდუქციის წარმოების გაფართოებასთან, ტექნოლოგიების გაუმჯობესებასთან და წარმოების ორგანიზაცია, საქონლის ხარისხისა და პროდუქტიულობის შრომის გაუმჯობესება. ისინი ასაბუთებენ გარკვეულ სოციალურ-ეკონომიკურ მიზანს, რომელსაც, როგორც წესი, აქვს დასრულებული შემოქმედებითი შედეგი: მოგების ზრდა, ბაზრის წილის გაზრდა, მომხმარებელთა მოთხოვნების დაკმაყოფილება, პროდუქციის ბრუნვის დაჩქარება, ახალი სამუშაო ადგილების შექმნა და ა.შ.

კომპანიის არჩეული სოციალურ-ეკონომიკური მიზანი მისი წარმოების, ეკონომიკური თუ სხვა საქმიანობის მომავალი პერიოდისთვის ყველაზე სრულად უნდა აისახოს შემუშავებულ ბიზნეს გეგმაში. ახლადშექმნილი ან გახსნილი ფირმებისა და საწარმოებისთვის შემუშავებულია ყოვლისმომცველი ბიზნეს გეგმა პროექტის შესაბამისად, დეტალური ტექნიკური და ეკონომიკური გამოთვლების ჩათვლით ყველა განყოფილებისთვის და ინდიკატორების დიზაინის, მშენებლობისა და ახალი წარმოების საქონლისა და მომსახურების განვითარების შესახებ. მოქმედ საწარმოებში ბიზნეს გეგმები, როგორც წესი, იქმნება შესაბამისი სტრატეგიული, ტაქტიკური ან ოპერატიული მიმართულებების ან მიზნების მისაღწევად, რომლებიც დაკავშირებულია წარმოების ან ფუნქციონალური ერთეულების შემდგომ განვითარებასთან, ორგანიზაციის რესტრუქტურიზაციასთან ან გაფართოებასთან და ა.შ. საწარმოს სტაბილური და მდგრადი ფუნქციონირებით, ბიზნეს გეგმა შეიძლება მიმართული იყოს ძირითადი საწარმოო საშუალებების განახლებასა და ახალი ტექნოლოგიების განვითარებაზე. თუ წარმოების მნიშვნელოვანი კლება ხდება გარდამავალ პერიოდში, ბიზნეს გეგმა უნდა მოიცავდეს ახალი ბაზრების ძიებას, პროდუქციის გაყიდვების გაფართოებას და ა.შ. ზოგ შემთხვევაში საჭიროა ყოვლისმომცველი ბიზნეს გეგმების შემუშავება, ზოგ შემთხვევაში - ადგილობრივი ბიზნესპროექტები. ყველა მწარმოებელს და მეწარმეს სჭირდება ბიზნეს გეგმები ნებისმიერი ახალი პროექტის ან ბიზნესის გასახსნელად.

ბიზნეს გეგმა, როგორც განსაზღვრულია I.V. Lipsitsa-ს მიერ, არის დოკუმენტი, რომელიც აღწერს მომავალი კომერციული საწარმოს ასპექტებს, აანალიზებს პრობლემებს, რომლებიც მას შეიძლება წააწყდეს და ასევე ადგენს მათ გადაჭრის გზებს. ბიზნეს გეგმამ საბოლოო ჯამში უნდა გასცეს სწორი პასუხი საბაზრო ურთიერთობების ისეთ მნიშვნელოვან კითხვებზე, როგორიცაა პროექტის შესაძლო ღირებულება და დაგეგმილი შემოსავალი. ყველა მეწარმემ უნდა იცოდეს, რა დაჯდება ახალი პროექტი და მოიტანს თუ არა შემოსავალს ეს ბიზნესი და თუ მოიტანს, მაშინ როდის და რა არის რისკის ხარისხი? კომპლექსურ საბაზრო ურთიერთობებში რაციონალური მენეჯმენტის ამ კითხვებზე პასუხებს იძლევა სწორად შედგენილი ბიზნეს გეგმა. მოწინავე უცხოური გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ საბაზრო პირობებში ყველა მწარმოებელმა უნდა შეადგინოს გეგმები როგორც გრძელვადიანი, ასევე მიმდინარე საქმიანობისთვის. ეს ნიშნავს, რომ ყველა ჩვენს მეწარმეს უნდა ჰქონდეს ბიზნეს გეგმა. ბიზნეს გეგმის შედგენა ყოველი დამწყები მეწარმის პირველი ნაბიჯია ინოვაციური, ეკონომიკური, კომერციული თუ საინვესტიციო საქმიანობის სფეროში. ასეთი გეგმის შემუშავება მოითხოვს არა მხოლოდ პროფესიონალი მენეჯერების მიერ მომავალი ბიზნეს პროექტის ყოვლისმომცველ ეკონომიკურ შეფასებას, არამედ თავად მეწარმეების და საწარმოს ან ფირმის უფროსი მენეჯერების უშუალო მონაწილეობას. ეკონომისტებისა და მეწარმეების მიერ ბიზნეს გეგმების მომზადებაში ერთობლივი მონაწილეობა განსაკუთრებით აუცილებელია შიდა საწარმოებში, რომლებსაც აქვთ ტაქტიკური და სტრატეგიული, კერძოდ ხუთწლიანი და წლიური გეგმების შედგენის მრავალწლიანი გამოცდილება. აქედან გამომდინარე, ჩნდება კითხვა რუსეთის ინდუსტრიაში ფართოდ ცნობილი საწარმოების სოციალურ-ეკონომიკური განვითარების დაგეგმვის სისტემებსა და მეთოდებს შორის უწყვეტობის ან კორელაციის შესახებ.

საბაზრო ურთიერთობების ჩამოყალიბების პერიოდში ჩვენს ზოგიერთ ეკონომისტში დაიწყო გავრცელება თეორია იმის შესახებ, რომ ბიზნესის დაგეგმვამ ჩაანაცვლა ფერმის შიდა დაგეგმარება. თუმცა მრავალწლიანმა პრაქტიკამ დაადასტურა არა მხოლოდ შესაძლებლობა, არამედ ამ დაგეგმვის სისტემების თანაარსებობის აუცილებლობა შიდა საწარმოებში. ბიზნეს ბაზრის დაგეგმვის მექანიზმი, როგორც ვ.მ. პოპოვი მართებულად მიიჩნევს, მოიცავს დაგეგმვისა და მართვის საქმიანობის თეორიას, მეთოდოლოგიასა და პრაქტიკას, რომელიც მოიცავს საბაზრო ეკონომიკური ურთიერთობების ზოგად შაბლონებს და რუსულ სპეციფიკას. შეიცვალა მენეჯმენტის სახელმძღვანელო პრინციპები, მეთოდები და ინსტრუმენტები, რომლებიც ეფუძნება მიწოდებისა და მოთხოვნის საბაზრო კანონებს. ამ პირობებში ბიზნეს დაგეგმვა ან ბიზნეს გეგმები უნდა აერთიანებს სამეწარმეო პროექტების განხორციელების ყველა ეტაპს: სტრატეგიული ან ტაქტიკური მიზნის შერჩევიდან მის სრულ განხორციელებამდე შესაბამის ბაზარზე. ბიზნეს დაგეგმვა მოიცავს ისეთ ეტაპებს, როგორიცაა საქმიანობის ტიპის შერჩევა და დასაბუთება, მისი განხორციელებისთვის ყველაზე რეალური პროექტების გამოვლენა, ხარჯებისა და შედეგების ეკონომიკური შეფასება, დეტალური ბიზნეს გეგმის შემუშავება, დაგეგმილი აქტივობების განხორციელების უზრუნველყოფა, დაგეგმილი ინდიკატორების კორექტირება და ფაქტობრივი გარკვევა. ბიზნესპროექტის გამოყენების ეფექტურობა.

ამრიგად, დაგეგმვის პრაქტიკა ადასტურებს მჭიდრო ურთიერთქმედებას ბიზნეს გეგმებსა და სოციალურ-ეკონომიკურ გეგმებს შორის, რომლებიც ბოლო წლებში განვითარდა რუსულ საწარმოებში. თუმცა, ამ ტიპის გეგმებს შორისაც არის განსხვავებები, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი საგანი და ადგილი, როგორც შიდაკომპანიის დაგეგმარების სფეროში, ასევე საბაზრო ეკონომიკის მთლიან სისტემაში.

პირველ რიგში, ბიზნესის დაგეგმვა, შიდა წარმოების ან კორპორატიული დაგეგმვისგან განსხვავებით, არ მოიცავს საწარმოს ან კორპორაციის ზოგადი მიზნების მთელ კომპლექსს, მაგრამ ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან ამოცანას, რომელიც განსაზღვრავს ახალი ტიპის საქმიანობის დაგეგმვის სპეციფიკურ შინაარსს. ბიზნეს პროექტი. ბიზნეს გეგმა ძირითადად ორიენტირებულია საწარმოს განვითარების ახალი სტრატეგიის ან ტაქტიკის შემუშავებაზე, ხოლო სოციალურ-ეკონომიკური დაგეგმვა შეიძლება მოიცავდეს სხვადასხვა სახის ერთობლივ მიმდინარე და სამომავლო საქმიანობას.

მეორეც, შემუშავებულია ბიზნეს გეგმები ინოვაციური პროექტებისთვის, მკაფიოდ განსაზღვრული მათი განხორციელების ვადით, რის შემდეგაც სრულდება ამ ბიზნეს პროექტზე მუშაობა. შიდაკომპანიის დაგეგმარება ხორციელდება და ხორციელდება უწყვეტად ბიზნესის მართვის ყველა დონეზე. როგორც ერთი წლიური გეგმა სრულდება, ფირმები შესაბამისი კორექტირების შემდეგ გადადიან შემდეგი გეგმის განხორციელებაზე და ა.შ. ბიზნეს გეგმას აქვს არა მხოლოდ მკაფიო დროითი, არამედ უფრო ვიწრო სივრცითი საზღვრები, მაშინ როცა ნებისმიერ შიდაკომპანიის გეგმას არ აქვს ასეთი მკაფიო შეზღუდვები.

მესამე, ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანია, რომ მეწარმეებმა გახსნას ახალი ბიზნესი და მოიპოვონ საჭირო საწარმოო რესურსები და, პირველ რიგში, ფული პროექტის დასასრულებლად. სანდო ინვესტორების ძიება მოითხოვს მრავალი ფინანსური ინდიკატორის ყველაზე ფრთხილად დასაბუთებას, რისკის არსებული ხარისხის გათვალისწინებით არა მხოლოდ შიდა წარმოებისა და ეკონომიკური საქმიანობის, არამედ გარე საკრედიტო, ფინანსურ და საბანკო სტრუქტურებში. შიდა გეგმები უფრო მეტად საჭიროა საკუთარი გამოყენებისთვის, ხოლო ბიზნეს გეგმები საჭიროა გარე ინვესტორებისა და კრედიტორებისთვის.

მეოთხე, ბიზნეს გეგმები მუშავდება უშუალოდ მეწარმის - კომპანიის დამფუძნებლის ხელმძღვანელობით და პირადი მონაწილეობით. შიდა დაგეგმვა, როგორც წესი, ახორციელებს საწარმოს ხაზოვანი და ფუნქციონალური განყოფილებების პროფესიონალი ეკონომისტ-მენეჯერები და დამგეგმავები. თითოეული ბიზნესმენ-მეწარმის პირადი მონაწილეობა მისი ახალი საწარმოს ბიზნეს გეგმის შემუშავებაში ხელს უწყობს არა მხოლოდ რეალური სტრატეგიული და ოპერატიული მიზნის შემუშავებას, არამედ მომავალში უზრუნველყოფს ბიზნესის განხორციელების ყველაზე "სრულყოფილ ორგანიზაციას". პროექტი დაფუძნებული ხარჯებისა და შედეგების შედარებაზე.

მეხუთე, ადგილობრივ სპეციალისტებს ჯერ არ აქვთ მეცნიერულად დაფუძნებული მეთოდები ბიზნეს გეგმების შემუშავებისთვის ახალი საბაზრო ურთიერთობების პირობებთან მიმართებაში, რადგან მეთოდოლოგიური და საგანმანათლებლო რეკომენდაციების უმეტესობა, პირველ რიგში, ავლენს დაგეგმვის გამოცდილებას არსებულ უცხოურ ბაზარზე. ამავდროულად, რუსულ საწარმოებში წარმოების შემცირების კონტექსტში, ფერმაში დაგეგმვის არსებული გამოცდილება ფართოდ არ გამოიყენება. ამიტომ, დღეისათვის, საჭიროა ინტეგრირებული მიდგომა არა მხოლოდ ბიზნესის დაგეგმვის, არამედ შიდაეკონომიკური დაგეგმვის მთელი სისტემის თეორიისა და პრაქტიკის შემუშავებისთვის ადგილობრივ საწარმოებსა და ფირმებში, საკუთრების და ორგანიზაციული მახასიათებლების განსხვავებული ფორმებით.

საბაზრო პირობებში, თითოეული საწარმოს ძირითადი დაგეგმვის ამოცანები შემდეგი საკითხების გადაჭრაზე მოდის:

• რა ტიპის პროდუქტი ან რა ახალი ბიზნესი აირჩიოს შიდა და საგარეო ბაზრებზე გასასვლელად;
• როგორი იქნება ბაზარზე მოთხოვნა შეთავაზებულ საქონელსა და მომსახურებაზე და როგორ შეიცვლება;
• რა რესურსები და რა რაოდენობით იქნება საჭირო ბიზნესპროექტის ორგანიზებისთვის;
• რა დაჯდება საჭირო რესურსები და სად ვიპოვოთ სანდო მომწოდებლები;
• რა დაჯდება წარმოების ორგანიზება და პროდუქციისა და მომსახურების გაყიდვა შესაბამის ბაზრებზე;
• რა შეიძლება იყოს ამ პროდუქტის საბაზრო ფასი და რა გავლენას მოახდენენ მასზე კონკურენტები;
• რა შეიძლება იყოს მთლიანი შემოსავალი და როგორ უნდა გადანაწილდეს ის ბიზნესპროექტის ყველა მონაწილეს შორის;
• როგორი იქნება წარმოების ეფექტურობის მაჩვენებლები და როგორ შეიძლება მათი გაუმჯობესება.

ცალკეული ბიზნეს პროექტების ბიზნეს გეგმების შედგენის საწყის ეტაპზე საკმარისია ეკონომისტ-მენეჯერების მიერ აგრეგირებული გამოთვლების შესრულებაზე დაფუძნებული სავარაუდო პასუხები. სამომავლოდ სპეციალისტებს დასჭირდებათ ძირითადი დაგეგმვისა და ეკონომიკური მაჩვენებლების დეტალური ან დახვეწილი გამოთვლები. ბიზნეს გეგმის შინაარსი, მისი შემადგენლობა და დეტალების ხარისხი განისაზღვრება ისეთი ფაქტორების ურთიერთქმედებით, როგორიცაა პროდუქციის ტიპი და მოცულობა, ბაზრის მოთხოვნისა და მიწოდების სიდიდე, განვითარების დონე და წარმოების მასშტაბი, ბიზნესის წყარო. საწარმოს დაფინანსება და გადახდისუნარიანობა და ა.შ. ბიზნეს პროექტის წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლისთვის, როგორც შიდა პრაქტიკა ადასტურებს, საჭიროა შემდეგი ბაზრის ინდიკატორები:

• პროექტის განხორციელების ზოგადი საწყისი მონაცემები და პირობები;

1. პროდუქტის გაყიდვის ბაზარი და წარმოების შესაძლებლობები;
2. წარმოების მატერიალური ფაქტორები და საჭირო რესურსები;
3. საწარმოს მდებარეობა და სატრანსპორტო კავშირები;
4. საპროექტო დოკუმენტაცია;
5. საწარმოს ორგანიზაცია და ზედნადები ხარჯები;
6. შრომის მოთხოვნები და დაფარვის წყაროები;
7. პროექტის განხორციელების დროის დაგეგმვა;
8. ბიზნესპროექტის ფინანსური და ეკონომიკური შეფასება.

ბიზნეს გეგმის მოცემული ინდიკატორები განსაზღვრავს არა მხოლოდ შინაარსს, არამედ აუცილებელი დაგეგმვისა და ეკონომიკური გამოთვლების შესრულების თანმიმდევრობას. ამიტომ, ბიზნეს გეგმების მაღალხარისხიანი შემუშავებისთვის საჭიროა სანდო საწყისი მარკეტინგის, წარმოების, ფინანსური და სხვა ეკონომიკური დაგეგმვის ინფორმაცია. ამასთან დაკავშირებით განვიხილავთ უცხოურ კომპანიებში მოქმედ ბიზნეს გეგმების სავარაუდო სტრუქტურას, უფრო დეტალურად გამოვავლენთ როგორც საწყის ინფორმაციას, ასევე მის საფუძველზე შემუშავებულ დაგეგმილ მაჩვენებლებს.

• სათაურის გვერდი:კომპანიის სახელი და მისამართი; დამფუძნებლების სახელები და მისამართები; შემოთავაზებული პროექტის არსი; პროექტის ღირებულება.

1. შესავალი ნაწილი:შემოთავაზებული პროექტის ძირითადი დებულებები.
2. ინდუსტრიაში არსებული მდგომარეობის ანალიზი:არსებული მდგომარეობა და მისი განვითარების ტენდენციები; პოტენციური კონკურენტები; განზრახ მომხმარებლები.
3. შემოთავაზებული პროექტის არსი:წარმოებული პროდუქტები; შესრულებული სამუშაო და მომსახურება; საჭირო შენობა და აღჭურვილობა; საჭირო ადმინისტრაციული და საწარმოო პერსონალი; ინფორმაცია თავად მეწარმის და მისი პარტნიორების შესახებ.
4. წარმოების გეგმა:ტექნოლოგიური და წარმოების პროცესების შინაარსი; შემოთავაზებული ქვეკონტრაქტორები და პარტნიორები; ძირითადი საწარმოო საშუალებების ღირებულება; პროდუქტის დიაპაზონი და მოცულობა; გამოყენებული მასალების ჩამონათვალი; ნედლეულის მომწოდებლები.
5. Მარკეტინგული გეგმა:პროდუქტის მოსალოდნელი ფასები; შესაძლო განაწილების არხები; პროდუქტის რეკლამა; ახალი ტიპის პროდუქციის პროგნოზი; სამიზნე ინდიკატორები.
6. ორგანიზაციული გეგმა:საკუთრების სახეობა; ინფორმაცია პარტნიორების (აქციონერების) შესახებ; პარტნიორების პასუხისმგებლობის ხარისხი; მმართველი ორგანოების შემადგენლობა; კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურა; პასუხისმგებლობისა და ფუნქციების განაწილება.
7. ფინანსური გეგმა:შემოსავლებისა და ხარჯების გეგმა; ფულადი ქვითრები და გადახდები; ბალანსის გეგმა; გარღვევის წერტილი; სახსრების ძირითადი წყაროები; შემოსავლის გამოყენების პროცედურა.
8. Რისკის შეფასება:საწარმოს სისუსტეები; ახალი ტექნოლოგიების გაჩენის ალბათობა; ალტერნატიული სტრატეგიები; პარტნიორებისა და მომწოდებლების საიმედოობა.
9. აპლიკაციები:ძირითადი დოკუმენტების სია.

რუსეთის მცირე და მსხვილ ბიზნესებში ბოლო წლებში მნიშვნელოვნად გაფართოვდა ბიზნეს გეგმების შედგენის პრაქტიკა ახალი საბაზრო ურთიერთობების სპეციფიკის გათვალისწინებით. მოდით, მაგალითად მოვიყვანოთ სამარას რეგიონის საწარმოებში შემუშავებული ბიზნეს გეგმების ძირითადი ინდიკატორები:

• საინვესტიციო პროექტის დასახელება და მისი მოკლე აღწერა;
• პროექტის მიზანი და მისი განხორციელების დრო;
• ინვესტიციის ანაზღაურებადი პერიოდი;
• პროექტის განხორციელებიდან მოსალოდნელი შედეგები (წარმოების და მოგების ზრდა, ექსპორტის ზრდა, ხარისხის მახასიათებლების გაუმჯობესება);
• პროექტის სავარაუდო ღირებულება (საერთო ღირებულება რეგიონის ბიუჯეტიდან თანხების მოზიდვის ჩათვლით);
• სესხის მაქსიმალური მინიმალური ვადა;
• სესხის დაფარვის გარანტიის ფორმა (მიწის, უძრავი ქონების, აღჭურვილობა, დაზღვევა) იპოთეკა;
• საინვესტიციო გეგმა და სესხის დაფარვის პერიოდი წლის თვეების მიხედვით;
• ძირითადი პროდუქტის ბაზრები და კონკურენტები;
• პროექტის განხორციელების შედეგები (ახალი სამუშაო ადგილები, ტექნოლოგიების შეძენა, აღჭურვილობა);
• ხარჯების სტრუქტურა ძირითადი ხარჯების პუნქტებით.

ბიზნეს გეგმის სტანდარტული შინაარსის არსებობა აფართოებს მისი გამოყენების ფარგლებს არა მხოლოდ დიდ, არამედ მცირე საწარმოებშიც. ამავე დროს, გასათვალისწინებელია, რომ რუსეთის მოქმედი კანონმდებლობა არ ითვალისწინებს არა მხოლოდ ბიზნესის დაგეგმვის ფორმებსა და პროცედურებს, არამედ ამგვარი გეგმების შემუშავების ვალდებულებას. თუმცა, ბიზნეს გეგმამ უკვე დაიკავა თავისი ძლიერი ადგილი რუსულ მეწარმეობაში.

ბიზნესის საწყისი წერტილი არის ახალი პროდუქტის ან სერვისის იდეა, რომელიც შემოთავაზებულია წარმოებისთვის. ბიზნეს იდეა უზარმაზარ როლს თამაშობს დაპროექტებული წარმოების ბედში. ეს გულისხმობს პერსპექტიული იდეის არჩევის მნიშვნელობას. იდეები წარმოიქმნება საჭიროებების შესწავლიდან. თქვენ შეგიძლიათ მიხვიდეთ ბიზნეს იდეამდე სხვადასხვა წყაროდან ინფორმაციის დამუშავებით ან მიზნობრივი ძიების შედეგად, მაგრამ შეგიძლიათ ისესხოთ მზა იდეა და მისცეთ ახალი სიცოცხლე.

ბიზნეს იდეების მრავალი წყარო არსებობს. მათგან ყველაზე სასარგებლოა: მომხმარებელთა მიმოხილვები; კონკურენტების მიერ წარმოებული პროდუქტები; მარკეტინგისა და გაყიდვების დეპარტამენტის, საბითუმო და საცალო ვაჭრობის თანამშრომლების მოსაზრებები; ფედერალური მთავრობის პუბლიკაციები და მიმდინარე კვლევისა და განვითარების აქტივობები.

განურჩევლად იმისა, თუ როგორ მიიღება იდეა, მნიშვნელოვანია მისი ძალიან ფრთხილად აწონვა და დარწმუნდეთ, რომ ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას წარმატებული საწარმოს საფუძვლად.

საინვესტიციო პროექტის შემუშავება საწყისი იდეიდან მის განხორციელებამდე შეიძლება წარმოდგენილი იყოს სამი ცალკეული ფაზის სახით: წინასაინვესტიციო, საინვესტიციო და ოპერატიული (ოპერაციული).

წინასწარი ინვესტიციაეტაპი მოიცავს რამდენიმე ეტაპს:

· ინვესტიციისთვის ხელსაყრელი ფაქტორების დადგენა (საინვესტიციო შესაძლებლობების იდენტიფიცირება),

· პროექტის ალტერნატივების ანალიზი და პროექტის წინასწარი შერჩევა,

· წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევის (TES) მომზადება,

· პროექტის ბიზნეს გეგმის შედგენა,

· საინვესტიციო გადაწყვეტილება.

საინვესტიციო შესაძლებლობების იდენტიფიცირებაარის საწყისი წერტილი საინვესტიციო ქმედებების თანმიმდევრობაში. საბოლოო ჯამში, ეს შეიძლება იყოს საინვესტიციო ფონდების მობილიზების დასაწყისი. პოტენციური ინვესტორები, საჯარო კომპანიები ან კერძო ფირმები დაინტერესებულნი არიან მოიპოვონ ინფორმაცია ახლად აღმოჩენილი სიცოცხლისუნარიანი საინვესტიციო შესაძლებლობებისა და პროექტის განხორციელებისთვის ხელსაყრელი ფაქტორების შესახებ.

ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გასაანალიზებელია და რომლებიც ყველაზე მეტად განაპირობებს საინვესტიციო შესაძლებლობებს, არის: ბუნებრივი რესურსების მდგომარეობა და მათი გადამუშავების შესაძლებლობები; არსებული სასოფლო-სამეურნეო დანიშნულების მიწა; მომავალი მოთხოვნა ზრდის პერსპექტივით; გავლენა გარემოზე; მსგავსი დარგების მდგომარეობა, რომლებიც წარმატებით ვითარდება ანალოგიური ეკონომიკური დონის სხვა ქვეყნებში; სხვა ინდუსტრიებთან თანამშრომლობის შესაძლებლობები; არსებული საწარმოო ხაზების გაფართოების შესაძლებლობები; წარმოების დივერსიფიკაციის შესაძლებლობები; არსებული საწარმოო ობიექტების გაფართოების შესაძლებლობები; საინვესტიციო კლიმატის ზოგადი მდგომარეობა; სამრეწველო პოლიტიკა; საექსპორტო შესაძლებლობები; სხვა აუცილებელი წარმოების ფაქტორების ხელმისაწვდომობა და ღირებულება.

გამაძლიერებელი ფაქტორების შესწავლა საკმაოდ ზედაპირული ხასიათისაა და უფრო ზოგად შეფასებებს ეფუძნება, ვიდრე დეტალურ ანალიზს. ღირებულების მონაცემები ჩვეულებრივ აღებულია არსებული მსგავსი პროექტებიდან და არა აღჭურვილობის, მასალების და კომპონენტების მომწოდებლების მიერ დადგენილი ფასების შეფასებით. არსებული პირობებიდან გამომდინარე, არჩეული უნდა იყოს ან ხელშემწყობი ფაქტორების ზოგადი შესწავლა (ინდუსტრიის მიდგომა), ან კონკრეტული ბიზნეს პროექტისთვის ხელშემწყობი ფაქტორების შესწავლა (საწარმოს შეფასება), ან ორივე.

კონკრეტული პროექტის ხელშემწყობი ფაქტორების გამოკვლევა უნდა მოჰყვეს ადგილობრივი მოხმარების პოტენციალის მქონე პროდუქციის წარმოების საერთო საინვესტიციო შესაძლებლობების თავდაპირველ დადგენას. ის შეიძლება განისაზღვროს, როგორც ბიზნეს პროექტის იდეის დეტალურ საინვესტიციო წინადადებად ტრანსფორმაცია. ვინაიდან პროექტის მიზანია ინვესტორების სტიმულირება, კონკრეტული ბიზნესპროექტისთვის ხელსაყრელი ფაქტორების შესწავლა უნდა მოიცავდეს ძირითად ინფორმაციას, რომლის საფუძველზეც პოტენციურ ინვესტორს შეუძლია გადაწყვიტოს არის თუ არა ეს შესაძლებლობა საკმარისად მიმზიდველი.

საინვესტიციო პროექტის იდეა უფრო დეტალურად უნდა განვითარდეს. თუმცა, პროექტის დასაბუთების მომზადება, რომელიც საშუალებას მისცემს კონკრეტული საინვესტიციო გადაწყვეტილების მიღებას, ძვირი და შრომატევადი ამოცანაა. ამიტომ, სანამ ასეთ კვლევაში დიდი თანხების გაღებას აპირებთ, პროექტის იდეის შემდგომი შეფასება უნდა განხორციელდეს ფორმით. წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლა (TES).

წინასწარი ტექნიკური შესწავლა არის შუალედური ეტაპი პროექტისთვის ხელსაყრელი ფაქტორების შესწავლასა და დეტალურ ბიზნეს გეგმას შორის. უფრო მეტიც, მათ შორის განსხვავება მდგომარეობს მიღებული ინფორმაციის დეტალურ დონეზე და ინტენსივობაში, რომლითაც განიხილება პროექტის ალტერნატივები. წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლის სტრუქტურა მაქსიმალურად უნდა იყოს ბიზნეს გეგმის სტრუქტურის მსგავსი.

დეტალურად ხელმისაწვდომი ალტერნატივების მიმოხილვაუნდა განხორციელდეს წინასწარი მიზანშეწონილობის ეტაპზე, რადგან ბიზნეს გეგმის ეტაპზე ასეთი სამუშაოს შესრულება ძალიან ძვირი დაჯდება.

ფუნქციონალური კვლევებიდა მხარდაჭერის ტექნიკურ-ეკონომიკური ანალიზი ასევე წარმოადგენს პროექტის მომზადების ფაზის ნაწილს და, როგორც წესი, ცალ-ცალკე ხორციელდება წინასწარი ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლისა და ბიზნეს გეგმაში შემდგომი ჩართვისთვის. ეს კვლევები მოიცავს კონკრეტული საინვესტიციო პროექტის სპეციფიკურ ასპექტებს და საჭიროა საინვესტიციო წინადადებების ძირითადი ტექნიკურ-ეკონომიკური დასახმარებლად, განსაკუთრებით ფართომასშტაბიანი. ასეთი კვლევების შინაარსი შეიძლება იყოს:

წარმოებისთვის შემოთავაზებული საქონლის ბაზრის კვლევა, დაგეგმილ ბაზარზე მოთხოვნის პროგნოზის ჩათვლით, მასში მოსალოდნელი შეღწევის გათვალისწინებით;

ნედლეულისა და შუალედური პროდუქტების კვლევები, რომელიც მოიცავს მოცემული პროექტისთვის აუცილებელი ნედლეულისა და შუალედური ნივთიერებების მიმდინარე და სავარაუდო ხელმისაწვდომობას, აგრეთვე ამ მასალებისა და შუალედური პროდუქტების მიმდინარე და სავარაუდო ფასების ტენდენციებს;

სპეციფიკური ნედლეულისა და პროდუქტების ვარგისიანობის დასადგენად აუცილებელი ლაბორატორიული და საპილოტე ქარხნის ტესტები;

ტერიტორიის ადგილმდებარეობის შესწავლა, განსაკუთრებით იმ პოტენციური პროექტებისთვის, სადაც ტრანსპორტირების ხარჯები მნიშვნელოვანია;

გარემოზე ზემოქმედების შეფასება, რომელიც მოიცავს გარემოს მდგომარეობას დაგეგმილი სამშენებლო მოედნის მიმდებარე ტერიტორიებზე (მიმდინარე ემისიები და დაბინძურების პოტენციური მოცულობა), შესაძლო ნარჩენებისგან თავისუფალი ტექნოლოგიები, ალტერნატიული ადგილები, ალტერნატიული ნედლეულის და დამხმარე მასალების გამოყენება;

წარმოებაში მასშტაბის ეკონომიის შესაძლებლობის შესწავლა, რომელიც ჩვეულებრივ ხორციელდება ტექნოლოგიის შერჩევის სავარჯიშოში.

ასეთი კვლევების ფუნდამენტური მიზანია ფირმის ოპტიმალური ზომის შერჩევა ისე, რომ პროექტი გახდეს ყველაზე ეკონომიური ალტერნატიული ტექნოლოგიების, საინვესტიციო ხარჯების, წარმოების ხარჯებისა და ფასების განხილვის შემდეგ.

განვითარება ბიზნეს გეგმასაჭიროა საინვესტიციო გადაწყვეტილების მისაღებად საჭირო ყველა მონაცემის მოპოვება. კომერციული, ტექნიკური, ფინანსური, ეკონომიკური და გარემოსდაცვითი პირობები ბიზნეს პროექტთან მიმართებაში უნდა განისაზღვროს და გულდასმით დადასტურდეს წინასწარ ტექნიკურ-ეკონომიკურ კვლევაში შესწავლილი ალტერნატიული გადაწყვეტილებების გათვალისწინებით. ამ გადაწყვეტილებების შედეგია ბიზნეს გეგმა, რომლის ფონური პირობები და მიზნები განისაზღვრება შესაძლო მარკეტინგული სტრატეგიების, შესაძლო მიღწევადი ბაზრის წილის, შესაბამისი წარმოების სიმძლავრის, ქარხნის მდებარეობა, არსებული ნედლეულის, შესაფერისი ტექნოლოგია და აღჭურვილობა, გარემოზე ზემოქმედების შეფასებასთან დაკავშირებით. . კვლევის ფინანსური მხარე მოიცავს ინვესტიციის სფეროს, მათ შორის საბრუნავი კაპიტალის, წარმოებისა და მარკეტინგის ხარჯებს, გაყიდვებიდან შემოსავალს და ინვესტირებულ კაპიტალზე დაბრუნებას.

საინვესტიციო და წარმოების ხარჯების საბოლოო შეფასებები და პროექტის მომგებიანობის შემდგომი გამოთვლები მნიშვნელოვანია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ განისაზღვრება პროექტის ზომა.

ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს შემუშავებული მაქსიმალური სიზუსტით, როგორც ოპტიმიზაციის პროცესი, ცალკეული ნაწილების ურთიერთდამოკიდებულების, ასევე კომერციული, ტექნიკური და სხვა რისკების შეფასების ჩათვლით.

თუ წარმოიქმნება სისუსტეები ან დადგინდა ბიზნეს გეგმის არაადეკვატური მომგებიანობა, უნდა მოხდეს პარამეტრები, როგორიცაა ბაზრის ზომა, წარმოების პროგრამა, აღჭურვილობა და უნდა მოხდეს უკეთესი ალტერნატივების პოვნის მცდელობა, რათა გაიზარდოს პროექტის მიზანშეწონილობა და მისი ეფექტურობა. ბიზნეს გეგმაში გამოყენებული ყველა ვარაუდი, გამოყენებული მონაცემი და გადაწყვეტილებები უნდა იყოს აღწერილი და დასაბუთებული, რათა ის უფრო გასაგები გახდეს ინვესტორისთვის, რომელიც ატარებს საკუთარ ანალიზს.

რაც უფრო მაღალია ბიზნეს გეგმის ხარისხი, მით უფრო ადვილია პროექტის შეფასება. ფინანსური ორგანოების მიერ განხორციელებული ბიზნეს გეგმის შეფასება ფოკუსირებულია დასაფინანსებელი კომპანიის „ჯანმრთელობაზე“; აქციონერების მიერ მიღებული მოგება; საკრედიტო დაცვა.

საინვესტიციო პროექტის ხელშეწყობის პროცესი მოიცავს მთელ წინასაინვესტიციო ფაზას და შეიძლება გაგრძელდეს საინვესტიციო ფაზაში. იგი მოიცავს რამდენიმე ურთიერთდაკავშირებულ საქმიანობას, როგორიცაა მოლაპარაკება და თანამშრომლობის ხელშეკრულებების გაფორმება მთელი პროექტის ან მისი ნაწილებისთვის, ასევე დაფინანსების პოტენციური წყაროების იდენტიფიცირება.

ამრიგად, თუ საინვესტიციო შესაძლებლობების შესწავლამ საკმარისი შედეგი მოგვცა პროექტის სიცოცხლისუნარიანობაზე, მაშინ ერთდროულად იწყება ინვესტიციის ხელშეწყობა და განხორციელების დაგეგმვა. თუმცა, ძირითადი ძალისხმევა კონცენტრირებულია პროექტის საბოლოო შეფასებასა და საინვესტიციო ფაზაზე. არასაჭირო ხარჯების შემცირება, როდესაც რესურსები შეზღუდულია, მოითხოვს ბიზნეს პროექტის შემუშავებისას მოვლენების თანმიმდევრობის მკაფიო გაგებას, კონცეფციის შემუშავების ეტაპიდან პროექტის საოპერაციო ფაზამდე. თუმცა, უდიდესი მნიშვნელობა უნდა მიენიჭოს წინასაინვესტიციო ფაზას, რადგან ბიზნესპროექტის წარმატება ან წარუმატებლობა საბოლოოდ დამოკიდებულია მარკეტინგულ, ტექნიკურ, ფინანსურ და ეკონომიკურ კვლევებზე და მათ ინტერპრეტაციაზე, განსაკუთრებით პროექტის ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლისას. ამისათვის საჭირო ხარჯები არ უნდა გახდეს დაბრკოლება პროექტის შემოწმებისა და შეფასებისთვის წინასწარ საინვესტიციო ფაზაში, რადგან ეს ხელს შეუწყობს მნიშვნელოვანი თანხების დაზოგვას, მათ შორის დანახარჯებს პროექტის ფუნქციონირების დაწყების შემდეგ.

ინვესტიციის ეტაპიშეიძლება დაიყოს შემდეგ ეტაპებად:

· პროექტის განხორციელების საკანონმდებლო, ფინანსური და ორგანიზაციული ბაზის განსაზღვრა;

· ტექნოლოგიების შეძენა და გადაცემა, მათ შორის ზოგადი საინჟინრო დიზაინი;

· დეტალური საინჟინრო დიზაინი და კონტრაქტი, მათ შორის წინადადებების წარდგენა, ხარჯების შეფასება და მოლაპარაკებები;

· მიწის შესყიდვა, სამშენებლო სამუშაოები და ტექნიკის მონტაჟი;

· წინასაწარმოო მარკეტინგი, მარაგის უზრუნველყოფის ჩათვლით;

· პერსონალის დაქირავება და მომზადება;

· საწარმოს მიღება და მისი გაშვება.

დეტალური საინჟინრო დიზაინი მოიცავს მოსამზადებელ სამუშაოებს ქარხნის ადგილმდებარეობის დასადგენად, აღჭურვილობისა და ტექნოლოგიის საბოლოო შერჩევას, სამშენებლო დიაგრამების სრულ კომპლექტს, აგრეთვე მასალების ნაკადის დიაგრამების მომზადებას და ხარჯების შესახებ ინფორმაციის ფართო სპექტრს.

ფასების ეტაპზე განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია პროექტისთვის საქონლისა და მომსახურების მრავალფეროვანი წინადადებების მიღება საკმარისად დიდი რაოდენობით შიდა და გარე მომწოდებლებისგან, საიმედო და მაღალი მიწოდების დისციპლინის მქონე. მოლაპარაკებები და ხელშეკრულებების გაფორმება გულისხმობს სამართლებრივ ვალდებულებებს, რომლებიც წარმოიქმნება ტექნოლოგიის შეძენის, შენობების მშენებლობის, მანქანებისა და აღჭურვილობის შესყიდვისა და დამონტაჟებისა და დაფინანსების შედეგად. ეს ეტაპი მოიცავს ხელშეკრულებების გაფორმებას ერთი მხრივ ინვესტორსა და მეორე მხრივ ფინანსურ ინსტიტუტებს, კონსულტანტებს, არქიტექტორებს და ნედლეულისა და ნახევარფაბრიკატების მომწოდებლებს შორის.

საწარმოს მიღება და მისი დაწყებაროგორც წესი, არის მოკლე, მაგრამ ტექნიკურად მნიშვნელოვანი პერიოდი პროექტის განხორციელებისას. ეს პერიოდი აერთიანებს მშენებლობის წინა და შემდგომ წარმოების ფაზას. ამ ეტაპზე მიღწეული წარმატება აჩვენებს პროექტის განხორციელების დაგეგმვის ეფექტურობას.

Იმისათვის, რომ მონიტორინგი და კონტროლისაინვესტიციო პროექტის მთლიან მომგებიანობის შედეგად მიღებული ცვლილებები მუდმივად უნდა შედარდეს ბიზნეს გეგმაში გაკეთებულ პროგნოზებთან ინვესტიციის ფაზაში წარმოქმნილ ინვესტიციებისა და წარმოების ხარჯების ფაქტობრივ მონაცემებთან, რაც, თავის მხრივ, შეიძლება მოითხოვოს მოკლევადიანი კრედიტის დამტკიცება. და საინვესტიციო პროექტის კაპიტალის დაფინანსება.

აღსანიშნავია, რომ წინასაინვესტიციო ფაზაში პროექტის ხარისხი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე დროის ფაქტორი, ხოლო ინვესტიციის ფაზაში დროის ფაქტორი უფრო მნიშვნელოვანია, რათა პროექტი შენარჩუნდეს ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთების პროგნოზებში. სამრეწველო ინვესტიცია, როგორც წესი, იზიდავს გრძელვადიან ფინანსურ ვალდებულებებს და ოპტიმალური გადაწყვეტის მოსაძებნად სხვადასხვა სტრატეგიული, საბაზრო, ტექნიკური, მენეჯერული, ორგანიზაციული და ფინანსური ალტერნატივების კვლევაზე დახარჯული დრო, როგორც წესი, ბევრჯერ იხდის თავის თავს.

პროექტის საოპერაციო ეტაპიშეიძლება ჩაითვალოს ინვესტირებულ კაპიტალზე შემოსავლის გამომუშავების ფაზად. მოკლევადიანი ასპექტი ეხება საწყის პერიოდს წარმოების დაწყებიდან, როდესაც შეიძლება წარმოიშვას პრობლემები, მაგალითად, საწარმოო აღჭურვილობის გამოყენება ან შრომის არაადეკვატური პროდუქტიულობა კვალიფიციური პერსონალის ნაკლებობის გამო. ამ პრობლემების უმეტესობა შეიძლება მიეკუთვნებოდეს პროექტის განხორციელების ფაზაში არსებულ ხარვეზებს. გრძელვადიანი ასპექტი მოიცავს კომპანიის განვითარების არჩეულ სტრატეგიას და მასთან დაკავშირებულ წარმოებისა და მარკეტინგის ხარჯებს, ასევე გაყიდვების შემოსავალს. ხარჯები და შემოსავლები პირდაპირ კავშირშია პროექტის წინასაინვესტიციო ფაზაში გაკეთებულ პროგნოზებთან. თუ სტრატეგია და ვარაუდები არასწორი აღმოჩნდება, მკურნალობის ნებისმიერი ღონისძიება არა მხოლოდ რთული იქნება, არამედ შეიძლება ძალიან ძვირი აღმოჩნდეს.

პროექტის დასრულების შემდეგ მისი ინიციატორებისა და მფლობელების მთავარი ამოცანაა ფულის გამომუშავება ბიზნეს იდეის განხორციელების შედეგების ათვისების პროცესში. ამ ეტაპზე პროექტის მფლობელებს მოუწევთ გადაჭრას შემდეგი ძირითადი ამოცანები:

დააბრუნოს საკუთარი და ნასესხები სახსრები ინოვაციური საქმიანობის განსახორციელებლად, პროექტის ბიზნეს გეგმაში გათვალისწინებული ადრე დამტკიცებული გრაფიკის შესაბამისად;

უზრუნველყოს ინვესტირებული კაპიტალის მაღალი ანაზღაურება, რომლის დონე არ შეიძლება იყოს დაბალი ინდუსტრიის საშუალოზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში დაიწყება კომპანიიდან ინვესტორის სახსრების გადინების პროცესი, რაც, თავის მხრივ, საფრთხეს შეუქმნის ინოვაციების მთელი პაკეტის განხორციელებას. კომპანია, რომელიც შექმნილია მისი განვითარების უზრუნველსაყოფად;

შექმენით პროექტის სასიცოცხლო ციკლის ოპტიმალური ხანგრძლივობა, რათა მიიღოთ მეტი შემოსავალი.

ამ ამოცანების შესრულება, რომლებიც შეადგენენ კომპანიის ინოვაციური განვითარების მნიშვნელობასა და შინაარსს, დიდწილად დამოკიდებულია ფინანსური ანალიზისა და ფინანსური მენეჯმენტის მეთოდების, საშუალებებისა და ინსტრუმენტების პროფესიულ ცოდნაზე.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც აღწერს მომავალი საწარმოს ყველა ძირითად ასპექტს, აანალიზებს ყველა პრობლემას, რომელიც მას შეიძლება წააწყდეს და ასევე განსაზღვრავს ამ პრობლემების გადაჭრის გზებს. ამიტომ, სწორად შედგენილი ბიზნეს გეგმა საბოლოოდ პასუხობს კითხვას: ღირს თუ არა საერთოდ ამ ბიზნესში ინვესტიცია და მოიტანს თუ არა შემოსავალს, რომელიც ანაზღაურებს ძალისხმევისა და ფულის ყველა ხარჯს.

ბიზნეს გეგმები, როგორც წესი, შედგენილია შემდეგი მიზეზების გამო.

1. გარე გამოყენებისათვის. საქმის ყველაზე ხელსაყრელი კუთხით წარდგენა გარე ადამიანებისთვის, როგორიცაა ინვესტორები.

2. შიდა გამოყენებისთვის. აქ საქმე წარმოდგენილია ყველა თავისი ძლიერი და სუსტი მხარეებით. ეს ბიზნეს გეგმა მუდმივად გამოიყენება, როგორც მართვის ინსტრუმენტი.

ბიზნეს გეგმის მიზანია ის, რომ ის ეხმარება მეწარმეებს შემდეგი პრობლემების გადაჭრაში.

1. შეისწავლეთ მომავალი გაყიდვების ბაზრის შესაძლებლობები და პერსპექტივები.

2. შეაფასეთ სასურველი პროდუქციის წარმოების ხარჯები, შეადარეთ ისინი იმ ფასებს, რომლითაც შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი საქონელი, რათა დადგინდეს ბიზნესის პოტენციური მომგებიანობა.

3. აღმოაჩინეთ ყველა სახის ხარვეზი, რომელიც ელოდება ახალ ბიზნესს მისი განხორციელების პირველ წლებში.

4. დაადგინეთ ის ინდიკატორები, რომლითაც შესაძლებელი იქნება საქმის მდგომარეობის რეგულარული მონიტორინგი.

პირველი დავალებაბიზნეს გეგმის შემქმნელებმა უნდა გადაწყვიტონ, მოიპოვონ და მოამზადონ სანდო საწყისი (სტატისტიკური, ანალიტიკური და საპროგნოზო) ინფორმაცია პროექტის შემუშავებისთვის. უნდა გვახსოვდეს, რომ მიღებული გადაწყვეტილებების საბოლოო შედეგები პირდაპირ დამოკიდებულია საწყისი მონაცემების ხარისხზე. გარდა ამისა, პროექტის შემუშავების ბოლო ეტაპზე წყაროს ინფორმაციაში შეტანილი ნებისმიერი ცვლილება იწვევს მთელი პროექტის ხელახალი გაანგარიშებას.

მეორე დავალებაბიზნეს გეგმის შემდგენლების წინაშე არსებული გამოწვევა არის საინვესტიციო საქმიანობის შინაარსისა და მათი მიზნების მკაფიო გააზრება. ეს, თავის მხრივ, მისცემს შესაძლებლობას შეასრულოს შემდეგი დავალება - მოძებნოს ყველაზე რაციონალური და ეფექტური გზები მიზნების მისაღწევად.

მესამე და ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანა– დაგეგმილი ინვესტიციების ეფექტურობის ყოვლისმომცველი და ობიექტური შეფასება.

ბიზნეს გეგმა ჩვეულებრივ დგება მომავლისთვის, ხოლო პირველი წლისთვის ძირითადი ინდიკატორები უნდა იყოს წარმოდგენილი ყოველთვიურად, მეორესთვის - კვარტალურად და მხოლოდ მე-3 წლიდან შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ წლიური მაჩვენებლებით.

ყველა ბიზნესს აქვს თავისი მახასიათებლები, შესაბამისად, არ შეიძლება არსებობდეს სტანდარტული გეგმა, რომელიც ყველა შემთხვევაში მისაღებია. თუმცა, ბიზნეს გეგმის წარმოდგენილი შინაარსი მოიცავს ყველა იმ ძირითად პუნქტს, რომელიც გასათვალისწინებელია ინვესტიციების დაგეგმვის უმეტეს შემთხვევაში.

Შემაჯამებელი

· საინვესტიციო პროექტის მიზანი.

· ფინანსების საჭიროება და რა მიზნებისთვის არის საჭირო.

· ბიზნესის მოკლე აღწერა.

· რა განასხვავებს დაგეგმილ ბიზნესს კონკურენტების ბიზნესისგან.

· ამონაწერები ძირითადი ფინანსური წინადადებებიდან.